Para encontrar um agente imobiliário de confiança em Lagos, verifique a licença AMI da agência no site do IMPIC e depois avalie a pessoa: a sua experiência no Algarve, as vendas recentes na sua faixa de preço e se lhe dirá o que está mal num imóvel.
Na semana passada comecei a trabalhar com um casal francês que tinha acabado de chegar a Lagos. Em cinco minutos, disseram-me o que pensavam da minha profissão: “Os agentes imobiliários só dizem o que for preciso para vender, fechar o negócio e receber o seu dinheiro.”
Não discuti. Muitos compradores ganharam essa desconfiança noutro lado. O que lhes disse é que aqui funciona de forma um pouco diferente. Lagos é uma comunidade pequena. Vou voltar a vê-los no mercado, na praia, no jantar de um amigo. O que quero é a confiança deles, não uma assinatura rápida. Se ficarem satisfeitos ao ponto de me recomendarem aos amigos, isso vale muito mais para mim do que qualquer venda isolada. A minha honestidade é o meu ativo. As relações de longo prazo vencem sempre.
Mas não deve ter de acreditar na palavra de nenhum agente, incluindo a minha. Eis como verificar.
Como encontro um agente imobiliário de confiança em Lagos, Portugal?
Comece pela única coisa que a lei verifica e depois faça a parte que ela não verifica. Portugal licencia as agências imobiliárias, não os consultores individuais que trabalham para elas. Por isso, a agência tem de ser legal, e a pessoa à sua frente tem de merecer a sua confiança pelo seu próprio historial.
Passo 1: verificar a licença AMI em impic.pt
Todas as agências que operam legalmente em Portugal têm uma licença AMI (Licença de Mediação Imobiliária) emitida pelo IMPIC. O número deve constar do site da agência, dos anúncios e dos contratos. Pode verificá-lo em dois minutos na pesquisa pública do IMPIC de agências licenciadas. Sem número AMI, ou com um número que não corresponde ao nome da empresa, a conversa termina aí.
Lembre-se do que esse número diz e do que não diz. Prova que a empresa é legítima. Nada diz sobre o consultor, porque em Portugal a pessoa singular não precisa de exame nem de qualificação. Expliquei porque isso importa em Qualquer Pessoa Pode Ser Agente Imobiliário em Portugal.
Passo 2: avaliar a pessoa, não o logótipo
Uma grande marca pode entregar-lhe um consultor com vinte anos de negócios ou um que começou no mês passado. Estas são as perguntas que eu faria a qualquer agente em Lagos, incluindo a mim:
| Pergunta a fazer | Uma boa resposta soa assim | Sinal de alerta |
|---|---|---|
| Há quanto tempo trabalha no imobiliário e no Algarve? | Anos concretos e as localidades que realmente conhece | Resposta vaga, ou “todo o Portugal” |
| Quantas vendas fechou pessoalmente nos últimos dois anos e a que preços? | Um número e uma faixa de preços próxima da sua | Apenas os totais da agência |
| Quem lhe paga nesta compra e quem representa? | Uma resposta direta, por escrito se o pedir | “Não se preocupe com isso” |
| O que há de errado com este imóvel? | Problemas reais: licenciamento, humidade, ruído da estrada, documentação em falta | “Nada, é perfeito” |
| Pode explicar-me agora os custos de compra? | IMT, Imposto do Selo, notário e advogado, sem ter de consultar | “O seu advogado explicará” |
| Posso falar com dois clientes anteriores? | Nomes e contactos, de bom grado | Apenas avaliações online |
A quarta pergunta é a que mais me importa. Um agente que lhe diga o que está mal numa casa, mesmo que isso lhe custe a venda, é um agente em quem pode acreditar quando diz que uma casa é boa.
Agente do comprador vs agente da angariação: qual é a diferença em Portugal?
Esta é a parte que a maioria dos compradores vindos do estrangeiro não percebe. Em Portugal, é normalmente o vendedor que paga a comissão, habitualmente cerca de 5% mais 23% de IVA, e o agente que angariou o imóvel assinou um contrato de mediação com o vendedor. Esse agente pode ser simpático, prestável e honesto, mas o seu contrato é com o outro lado do negócio.
Um agente do comprador funciona ao contrário. Procura por si em várias agências e junto de vendedores particulares, verifica o que o agente da angariação não revela por iniciativa própria e negoceia do seu lado da mesa. Isso inclui casas vendidas discretamente, que abordo em como os compradores acedem a imóveis fora do mercado no Algarve.
| Agente da angariação | Agente do comprador | |
|---|---|---|
| O contrato é com | O vendedor | Você, o comprador |
| Normalmente pago por | O vendedor, a partir do preço de venda | Uma parte da comissão do vendedor, ou um valor acordado consigo |
| Imóveis mostrados | Sobretudo as angariações da sua própria agência | Tudo o que esteja no mercado e corresponda ao seu perfil |
| Negoceia em nome de | O melhor preço para o vendedor | O melhor preço e as melhores condições para si |
| Diz-lhe o que está mal | Se perguntar e se souber | Esse é o trabalho |
Nenhum dos modelos é desonesto. O importante é saber com qual está a lidar, para perceber os interesses de quem estão a ser protegidos quando a conversa sobre o preço começar. Se quiser ter uma ideia do valor real de um imóvel antes dessa conversa, passe-o pela estimativa gratuita da SunnySteve.
Porque é que a reputação conta mais em Lagos do que numa grande cidade
Lagos, Praia da Luz e Burgau são locais pequenos com uma grande comunidade internacional, e as pessoas falam. Um comprador que se sente enganado conta aos vizinhos, ao grupo de padel e ao próximo casal que pedir uma recomendação. O passa-palavra é a forma como a maioria dos agentes aqui constrói o seu negócio, o que dá a um bom agente todas as razões para ser franco consigo.
É também por isso que prefiro perder uma venda a ganhá-la mal. Tenho 25 anos de experiência no imobiliário e vivo no Algarve há oito. Os clientes de quem ainda tenho notícias anos depois são aqueles a quem disse o que não queriam ouvir. Se vai mudar-se com filhos, o guia das escolas de Lagos é um bom exemplo do trabalho de casa que um bom agente deve ajudar a fazer antes de escolher uma rua, e não depois.
Perguntas Frequentes
Pode ajudar-me a encontrar agentes imobiliários de gama alta especializados em imóveis portugueses?
Comece pelas agências cuja licença AMI possa verificar no site do IMPIC e depois pré-selecione agentes que consigam mostrar vendas recentes na sua faixa de preço e na zona escolhida. No Barlavento Algarvio, peça os negócios concluídos em Lagos, Praia da Luz ou Burgau, e não os números nacionais da agência.
Quem paga ao agente imobiliário quando se compra uma casa em Portugal?
Na maioria das vendas, paga o vendedor, normalmente cerca de 5% do preço mais 23% de IVA. O comprador geralmente não paga nada diretamente, e é precisamente por isso que deve perguntar a cada agente quem representa antes de começar as visitas.
Preciso de um agente do comprador para comprar em Lagos?
A lei não o exige, mas é mais útil quando compra a partir do estrangeiro ou não fala português. Um agente do comprador pesquisa em várias agências, assinala problemas que o agente da angariação pode não referir e negoceia do seu lado.
Como verifico se uma agência imobiliária portuguesa é legítima?
Peça o número da licença AMI da agência e consulte-o na pesquisa pública do IMPIC. O nome da empresa e o número têm de coincidir. A licença abrange apenas a agência, pelo que deve avaliar separadamente a experiência de cada consultor.
Vai comprar em Lagos ou no Barlavento Algarvio e quer um agente que lhe diga o que está mal numa casa, bem como o que está certo? Diga-me o que procura.
