Om een betrouwbare makelaar in Lagos te vinden, controleert u de AMI-licentie van het kantoor op de website van IMPIC en beoordeelt u vervolgens de persoon zelf: zijn of haar ervaring in de Algarve, recente verkopen in uw prijsklasse en of hij of zij u vertelt wat er mis is met een woning.
Vorige week ben ik gaan werken voor een Frans echtpaar dat net in Lagos was aangekomen. Binnen vijf minuten vertelden zij mij wat zij van mijn beroep vonden: “Makelaars vertellen u alleen wat ze nodig hebben om te verkopen, de deal rond te krijgen en hun geld te verdienen.”
Ik ging er niet tegenin. Veel kopers hebben die achterdocht elders terecht opgebouwd. Wat ik hun vertelde, is dat het hier iets anders werkt. Lagos is een kleine gemeenschap. Ik zie hen weer op de markt, op het strand, bij een etentje bij vrienden. Wat ik wil, is hun vertrouwen, geen snelle handtekening. Als zij tevreden genoeg zijn om mij aan hun vrienden aan te bevelen, is dat voor mij veel meer waard dan een enkele verkoop. Mijn eerlijkheid is mijn kapitaal. Langetermijnrelaties winnen altijd.
Maar u hoeft het woord van geen enkele makelaar blind te geloven, ook het mijne niet. Zo controleert u het.
Hoe vind ik een betrouwbare makelaar in Lagos, Portugal?
Begin met het enige wat de wet wel controleert en doe daarna het deel dat de wet niet doet. Portugal verleent licenties aan makelaarskantoren, niet aan de individuele consultants die er werken. Het kantoor moet dus legaal zijn, en de persoon tegenover u moet uw vertrouwen verdienen op basis van zijn of haar eigen staat van dienst.
Stap 1: controleer de AMI-licentie op impic.pt
Elk kantoor dat legaal in Portugal actief is, beschikt over een AMI-licentie (Licença de Mediação Imobiliária) die door IMPIC is afgegeven. Het nummer hoort te staan op de website, in de advertenties en in de contracten van het kantoor. U kunt het zelf in twee minuten controleren via het openbare zoekregister van IMPIC voor erkende makelaarskantoren. Geen AMI-nummer, of een nummer dat niet bij de bedrijfsnaam past, betekent het einde van het gesprek.
Onthoud wat dat nummer wel en niet zegt. Het bewijst dat het bedrijf legitiem is. Over de consultant zegt het niets, want in Portugal heeft een individuele persoon geen examen of kwalificatie nodig. Waarom dat uitmaakt, heb ik uitgelegd in Iedereen kan makelaar zijn in Portugal.
Stap 2: beoordeel de persoon, niet het logo
Een groot merk kan u een consultant geven met twintig jaar aan transacties of een die vorige maand is begonnen. Dit zijn de vragen die ik elke makelaar in Lagos zou stellen, mijzelf inbegrepen:
| Te stellen vraag | Zo klinkt een goed antwoord | Waarschuwingssignaal |
|---|---|---|
| Hoe lang werkt u al in vastgoed, en in de Algarve? | Concrete jaartallen en de plaatsen die u echt kent | Vaag, of “heel Portugal” |
| Hoeveel verkopen hebt u de afgelopen twee jaar persoonlijk afgesloten, en tegen welke prijzen? | Een aantal en een prijsklasse dicht bij de uwe | Alleen de totalen van het kantoor |
| Wie betaalt u voor deze aankoop, en wie vertegenwoordigt u? | Een eerlijk antwoord, op verzoek schriftelijk | “Maakt u zich daar geen zorgen over” |
| Wat is er mis met deze woning? | Echte problemen: vergunningen, vocht, verkeerslawaai, ontbrekende papieren | “Niets, het is perfect” |
| Kunt u mij nu de aankoopkosten doorlopen? | IMT, zegelrecht, notaris en advocaat, zonder het op te zoeken | “Uw advocaat legt het uit” |
| Kan ik met twee eerdere klanten spreken? | Graag, met namen en nummers | Alleen online reviews |
De vierde vraag is de vraag waar ik het meest om geef. Een makelaar die u vertelt wat er mis is met een huis, ook als het hem of haar de verkoop kost, is een makelaar die u kunt geloven wanneer hij of zij zegt dat een huis goed is.
Aankoopmakelaar versus verkopende makelaar: wat is het verschil in Portugal?
Dit is het deel dat de meeste kopers uit het buitenland niet beseffen. In Portugal betaalt meestal de verkoper de commissie, gewoonlijk ongeveer 5% plus 23% btw, en de makelaar die de woning aanbiedt heeft een bemiddelingsovereenkomst met de verkoper gesloten. Die makelaar kan vriendelijk, behulpzaam en eerlijk zijn, maar zijn of haar contract is met de andere kant van de deal.
Een aankoopmakelaar werkt andersom. Die zoekt voor u bij verschillende kantoren en particuliere verkopers, controleert wat de verkopende makelaar niet uit zichzelf vertelt, en onderhandelt aan uw kant van de tafel. Dat omvat ook woningen die stilletjes worden verkocht, wat ik behandel in hoe kopers toegang krijgen tot off-market vastgoed in de Algarve.
| Verkopende makelaar | Aankoopmakelaar | |
|---|---|---|
| Contract is met | De verkoper | U, de koper |
| Wordt meestal betaald door | De verkoper, uit de verkoopprijs | Een deel van de commissie van de verkoper, of een met u overeengekomen vergoeding |
| Getoonde woningen | Vooral het aanbod van het eigen kantoor | Alles op de markt dat past bij uw wensen |
| Onderhandelt voor | De beste prijs voor de verkoper | De beste prijs en voorwaarden voor u |
| Vertelt u wat er mis is | Als u het vraagt, en als hij of zij het weet | Dat is de taak |
Geen van beide modellen is oneerlijk. Het gaat erom dat u weet met welk model u te maken heeft, zodat u weet wiens belangen worden beschermd wanneer het prijsgesprek begint. Als u vooraf een idee wilt krijgen van wat een woning werkelijk waard is, kunt u die laten doorrekenen met de gratis SunnySteve-schatting.
Waarom reputatie in Lagos zwaarder weegt dan in een grote stad
Lagos, Praia da Luz en Burgau zijn kleine plaatsen met een grote internationale gemeenschap, en mensen praten. Een koper die zich misleid voelt, vertelt het aan de buren, aan de padelgroep en aan het volgende stel dat om een aanbeveling vraagt. Mond-tot-mondreclame is hoe de meeste makelaars hier hun bedrijf opbouwen, wat een goede makelaar alle reden geeft om eerlijk tegen u te zijn.
Daarom verlies ik liever een verkoop dan dat ik er een op de verkeerde manier binnenhaal. Ik heb 25 jaar ervaring in vastgoed en woon er acht van in de Algarve. De klanten van wie ik jaren later nog hoor, zijn degenen aan wie ik vertelde wat zij niet wilden horen. Als u met kinderen verhuist, is de gids over scholen in Lagos een goed voorbeeld van het huiswerk waarbij een goede makelaar u moet helpen voordat u een straat kiest, niet erna.
Veelgestelde vragen
Kunt u mij helpen exclusieve makelaars te vinden die gespecialiseerd zijn in Portugees vastgoed?
Begin met makelaarskantoren van wie u de AMI-licentie kunt controleren op de website van IMPIC, en stel daarna een shortlist samen van individuele makelaars die recente verkopen in uw prijsklasse en uw gekozen regio kunnen aantonen. Vraag in de West-Algarve naar hun afgesloten transacties in Lagos, Praia da Luz of Burgau, niet naar de landelijke cijfers van het kantoor.
Wie betaalt de makelaar als u een huis koopt in Portugal?
Bij de meeste verkopen betaalt de verkoper, doorgaans ongeveer 5% van de prijs plus 23% btw. De koper betaalt meestal niets rechtstreeks, en juist daarom moet u elke makelaar vragen wie hij of zij vertegenwoordigt voordat u gaat bezichtigen.
Heb ik een aankoopmakelaar nodig om in Lagos te kopen?
Wettelijk gezien heeft u er geen nodig, maar het helpt het meest als u vanuit het buitenland koopt of geen Portugees spreekt. Een aankoopmakelaar zoekt bij meerdere kantoren, signaleert problemen die de verkopende makelaar mogelijk niet noemt, en onderhandelt aan uw kant.
Hoe controleer ik of een Portugees makelaarskantoor betrouwbaar is?
Vraag het AMI-licentienummer van het kantoor op en zoek het op in het openbare register van IMPIC. De bedrijfsnaam en het nummer moeten overeenkomen. De licentie geldt alleen voor het kantoor, dus controleer de ervaring van de individuele consultant apart.
Koopt u in Lagos of de West-Algarve en wilt u een makelaar die u vertelt wat er mis is met een huis én wat er goed aan is? Vertel mij wat u zoekt.
