Um einen vertrauenswürdigen Makler in Lagos zu finden, prüfen Sie die AMI-Lizenz der Agentur auf der Website des IMPIC und beurteilen Sie dann die Person selbst: ihre Erfahrung an der Algarve, ihre jüngsten Verkäufe in Ihrer Preisklasse und ob sie Ihnen sagt, was an einer Immobilie nicht stimmt.
Letzte Woche habe ich angefangen, für ein französisches Paar zu arbeiten, das gerade in Lagos angekommen war. Schon nach fünf Minuten sagten die beiden mir, was sie von meinem Berufsstand halten: „Makler erzählen einem nur das, was sie brauchen, um zu verkaufen, den Abschluss zu machen und ihr Geld zu bekommen.“
Ich habe nicht widersprochen. Viele Käufer haben sich dieses Misstrauen anderswo verdient. Ich habe ihnen gesagt, dass es hier ein wenig anders läuft. Lagos ist eine kleine Gemeinschaft. Ich sehe die beiden wieder auf dem Markt, am Strand, beim Abendessen bei Freunden. Ich will ihr Vertrauen, nicht eine schnelle Unterschrift. Wenn sie zufrieden genug sind, mich ihren Freunden zu empfehlen, ist das für mich weit mehr wert als jeder einzelne Verkauf. Meine Ehrlichkeit ist mein Kapital. Langfristige Beziehungen gewinnen immer.
Aber Sie sollten das keinem Makler einfach glauben müssen, mir eingeschlossen. So können Sie es überprüfen.
Wie finde ich einen vertrauenswürdigen Immobilienmakler in Lagos, Portugal?
Beginnen Sie mit dem Einzigen, was das Gesetz tatsächlich prüft, und erledigen Sie dann den Teil, den es nicht prüft. Portugal lizenziert Maklerfirmen, nicht die einzelnen Berater, die für sie arbeiten. Die Agentur muss also legal sein, und die Person vor Ihnen muss sich Ihr Vertrauen mit ihrer eigenen Bilanz verdienen.
Schritt 1: Die AMI-Lizenz auf impic.pt prüfen
Jede in Portugal legal tätige Agentur besitzt eine vom IMPIC ausgestellte AMI-Lizenz (Licença de Mediação Imobiliária). Die Nummer sollte auf der Website, in den Anzeigen und in den Verträgen der Agentur stehen. Sie können sie in zwei Minuten selbst in der öffentlichen Suche des IMPIC nach lizenzierten Agenturen prüfen. Keine AMI-Nummer, oder eine, die nicht zum Firmennamen passt, bedeutet das Ende des Gesprächs.
Bedenken Sie, was diese Nummer aussagt und was nicht. Sie belegt, dass das Unternehmen seriös ist. Über den Berater sagt sie nichts, denn in Portugal braucht die einzelne Person weder eine Prüfung noch eine Qualifikation. Warum das wichtig ist, habe ich in Jeder kann in Portugal Immobilienmakler werden erklärt.
Schritt 2: Die Person prüfen, nicht das Logo
Eine große Marke kann Ihnen einen Berater mit zwanzig Jahren Erfahrung schicken oder einen, der letzten Monat angefangen hat. Diese Fragen würde ich jedem Makler in Lagos stellen, mir eingeschlossen:
| Frage | So klingt eine gute Antwort | Warnsignal |
|---|---|---|
| Wie lange arbeiten Sie schon im Immobilienbereich und an der Algarve? | Konkrete Jahre und die Orte, die sie tatsächlich kennen | Vage, oder „ganz Portugal“ |
| Wie viele Verkäufe haben Sie in den letzten zwei Jahren persönlich abgeschlossen, und zu welchen Preisen? | Eine Zahl und eine Preisspanne nahe an Ihrer | Nur die Gesamtzahlen der Agentur |
| Wer bezahlt Sie bei diesem Kauf, und wen vertreten Sie? | Eine klare Antwort, auf Wunsch schriftlich | „Darüber müssen Sie sich keine Gedanken machen“ |
| Was stimmt an dieser Immobilie nicht? | Echte Probleme: Genehmigungen, Feuchtigkeit, Straßenlärm, fehlende Unterlagen | „Nichts, sie ist perfekt“ |
| Können Sie mir jetzt die Kaufnebenkosten durchgehen? | IMT, Stempelsteuer, Notar und Anwalt, ohne nachzuschlagen | „Ihr Anwalt wird das erklären“ |
| Kann ich mit zwei früheren Kunden sprechen? | Namen und Nummern, gern | Nur Online-Bewertungen |
Die vierte Frage ist mir am wichtigsten. Ein Makler, der Ihnen sagt, was an einem Haus nicht stimmt, auch wenn ihn das den Verkauf kostet, ist ein Makler, dem Sie glauben können, wenn er sagt, ein Haus sei das richtige.
Käufermakler oder Verkäufermakler: Was ist der Unterschied in Portugal?
Das ist der Teil, den die meisten Käufer aus dem Ausland nicht wissen. In Portugal zahlt in der Regel der Verkäufer die Provision, üblicherweise etwa 5 % zuzüglich 23 % MwSt., und der Makler des Inserats hat einen Vermittlungsvertrag mit dem Verkäufer geschlossen. Dieser Makler kann freundlich, hilfsbereit und ehrlich sein, aber sein Vertrag besteht mit der anderen Seite des Geschäfts.
Ein Käufermakler arbeitet umgekehrt. Er sucht für Sie über Agenturen und Privatverkäufer hinweg, prüft, was der Makler des Inserats nicht von sich aus erwähnt, und verhandelt auf Ihrer Seite des Tisches. Das schließt auch Immobilien ein, die diskret verkauft werden; dazu mehr in So erhalten Käufer Zugang zu Off-Market-Immobilien an der Algarve.
| Verkäufermakler (Makler des Inserats) | Käufermakler | |
|---|---|---|
| Vertrag besteht mit | Dem Verkäufer | Ihnen, dem Käufer |
| Üblicherweise bezahlt von | Dem Verkäufer, aus dem Verkaufspreis | Einem Anteil an der Provision des Verkäufers oder einem mit Ihnen vereinbarten Honorar |
| Gezeigte Immobilien | Hauptsächlich die Angebote der eigenen Agentur | Alles auf dem Markt, was zu Ihrem Briefing passt |
| Verhandelt für | Den besten Preis für den Verkäufer | Den besten Preis und die besten Bedingungen für Sie |
| Sagt Ihnen, was nicht stimmt | Auf Nachfrage und wenn er es weiß | Das ist die Aufgabe |
Keines der beiden Modelle ist unehrlich. Es kommt darauf an zu wissen, mit welchem Sie es zu tun haben, damit Sie wissen, wessen Interessen geschützt werden, wenn das Preisgespräch beginnt. Wenn Sie vor diesem Gespräch einen Eindruck davon bekommen möchten, was eine Immobilie wirklich wert ist, lassen Sie sie durch die kostenlose SunnySteve-Schätzung laufen.
Warum der Ruf in Lagos wichtiger ist als in einer Großstadt
Lagos, Praia da Luz und Burgau sind kleine Orte mit einer großen internationalen Gemeinschaft, und die Leute reden. Ein Käufer, der sich getäuscht fühlt, erzählt es seinen Nachbarn, seiner Padel-Gruppe und dem nächsten Paar, das nach einer Empfehlung fragt. Mundpropaganda ist der Weg, auf dem die meisten Makler hier ihr Geschäft aufbauen, und das gibt einem guten Makler jeden Grund, ehrlich zu Ihnen zu sein.
Deshalb verliere ich lieber einen Verkauf, als einen schlecht zu gewinnen. Ich habe 25 Jahre Erfahrung im Immobilienbereich und lebe seit acht davon an der Algarve. Die Kunden, von denen ich noch Jahre später höre, sind diejenigen, denen ich gesagt habe, was sie nicht hören wollten. Wenn Sie mit Kindern umziehen, ist der Schulführer für Lagos ein gutes Beispiel für die Hausaufgaben, bei denen ein guter Makler Ihnen helfen sollte, bevor Sie sich für eine Straße entscheiden, nicht danach.
Häufig gestellte Fragen
Können Sie mir helfen, Makler im Luxussegment zu finden, die auf portugiesische Immobilien spezialisiert sind?
Beginnen Sie mit Agenturen, deren AMI-Lizenz Sie auf der Website des IMPIC überprüfen können, und wählen Sie dann einzelne Makler aus, die aktuelle Verkäufe in Ihrer Preisklasse und in Ihrer gewünschten Gegend vorweisen können. Fragen Sie in der Westalgarve nach deren abgeschlossenen Geschäften in Lagos, Praia da Luz oder Burgau, nicht nach den landesweiten Zahlen der Agentur.
Wer bezahlt den Makler, wenn man in Portugal ein Haus kauft?
Bei den meisten Verkäufen zahlt der Verkäufer, in der Regel etwa 5 % des Preises zuzüglich 23 % MwSt. Der Käufer zahlt normalerweise nichts direkt, und genau deshalb sollten Sie jeden Makler fragen, wen er vertritt, bevor Sie mit den Besichtigungen beginnen.
Brauche ich einen Käufermakler, um in Lagos zu kaufen?
Gesetzlich brauchen Sie keinen, aber er hilft am meisten, wenn Sie aus dem Ausland kaufen oder kein Portugiesisch sprechen. Ein Käufermakler sucht über Agenturen hinweg, weist auf Probleme hin, die der Makler des Inserats möglicherweise nicht anspricht, und verhandelt auf Ihrer Seite.
Wie prüfe ich, ob eine portugiesische Maklerfirma seriös ist?
Fragen Sie nach der AMI-Lizenznummer der Agentur und suchen Sie sie in der öffentlichen Suche des IMPIC. Firmenname und Nummer müssen übereinstimmen. Die Lizenz gilt nur für die Agentur, prüfen Sie also die Erfahrung des einzelnen Beraters zusätzlich separat.
Sie kaufen in Lagos oder der Westalgarve und suchen einen Makler, der Ihnen sagt, was an einem Haus nicht stimmt, und auch, was daran stimmt? Erzählen Sie mir, was Sie suchen.
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