Ik kwam naar de Algarve vanuit Brussel, de hoofdstad van Europa, waar alles een bepaald ritme heeft. U stuurt een e-mail, u krijgt antwoord. U vraagt een document op, het komt. U verwacht een datum, de datum blijft staan. Toen probeerde ik hier hetzelfde te doen, en het tempo was anders.
Documenten duurden langer dan ik had verwacht. Opvolging kwam niet altijd terug wanneer ik dacht. De Certidão die ik nodig had, was niet klaar toen mij was gezegd dat hij klaar zou zijn. Niets daarvan was iemands schuld, zo werkt veel zakelijk verkeer nu eenmaal in het zuiden van Portugal, en zodra u dat begrijpt, houdt u op ertegen te vechten.
Maar dit is wat niemand u vertelt. Wanneer u midden in een van de grootste beslissingen van uw leven zit, is die kloof tussen wat u verwacht en wat er werkelijk gebeurt niet alleen vervelend. Het is echt stressvol. U verhuist met een gezin, of u verkoopt een bezit dat u al twintig jaar hebt, en de grond lijkt steeds te verschuiven. Ik heb die kloof zelf ervaren. Precies daarom heb ik SunnySteve Real Estate opgericht.
Het echte probleem is niet het papierwerk. Het is de verwachtingskloof.
Als u bent opgegroeid in Noord-Europa, het Verenigd Koninkrijk, Noord-Amerika of Scandinavië, draagt u een reeks onuitgesproken aannames mee over hoe een vastgoedtransactie hoort te verlopen. Hoe snel advocaten reageren. Hoe snel een bank handelt. Wat “ik stuur het morgen” werkelijk betekent. Die aannames zijn volkomen redelijk. Hier kloppen ze vaak ook niet.
Een makelaar die altijd alleen binnen het Portugese systeem heeft gewerkt, ziet die kloof misschien niet eens, omdat die voor hem of haar niet bestaat. Een makelaar die de overstap zelf heeft gemaakt, die de frustratie heeft gevoeld van wachten op een document terwijl een deadline nadert, weet precies waar u vast zult lopen en kan daarop vooruitlopen.
Dat is het verschil. Niet beter Portugees. Een betere vertaling van de hele ervaring, van de ene manier van werken naar de andere.
Dit is geen niche. In de West-Algarve is dit de markt.
Even wat context, want de cijfers verrasten mij echt toen ik ze voor het eerst bekeek. In de hele Algarve zijn buitenlandse kopers goed voor ongeveer een op de drie vastgoedaankopen, en voor meer dan de helft van alle vastgoedinvesteringen in waarde. Als u hier een internationale koper of verkoper bent, bent u dus niet de uitzondering. U staat dicht bij het middelpunt van de markt.
In mijn eigen werkgebied, de West-Algarve, is de buitenlandse aanwezigheid nog sterker. In Lagos is ongeveer een derde van alle inwoners buitenlander. In sommige naburige gemeenten ligt dat nog hoger, richting veertig procent en meer. Dit is een van de meest internationale hoeken van Portugal, punt.
En aan de top van de markt is het nog uitgesprokener. Bij woningen boven 500.000 euro zijn buitenlandse kopers goed voor ongeveer vier op de vijf verkopen, en in Lagos specifiek ligt dat cijfer boven de tachtig procent van de transacties in het topsegment. Hoe hoger de prijs, hoe groter de kans dat beide partijen internationaal zijn. Wat mij dat vertelt, is eenvoudig. Als u in deze regio een buitenlandse koper of verkoper bent, verdient u een makelaar die rondom u is opgebouwd, niet een die u als een complicatie behandelt.
Wat dit betekent als u koopt
Wanneer u vanuit het buitenland koopt, of hier net bent aangekomen, is het moeilijke deel zelden een mooi huis vinden. Het moeilijke deel is alles eromheen.
U hebt iemand nodig die u eerlijk kan vertellen hoe lang dingen echt duren, zodat u uw verhuizing en uw geld kunt plannen. U hebt iemand nodig die begrijpt waarom een Noord-Europese planning en een Portugese planning niet hetzelfde zijn, en die namens u de advocaat, de notaris en de bank achter de broek zit in plaats van u in onzekerheid te laten. U hebt iemand nodig die de fouten die u op het punt staat te maken al heeft gemaakt, en u eromheen loodst.
Bovenal hebt u in elke fase geruststelling nodig van iemand die echt weet wat u voelt, omdat hij of zij precies heeft gestaan waar u nu staat.
Wat dit betekent als u verkoopt
Verkopers voelen de kloof net zo goed, soms nog meer, en dezelfde controlevragen gelden wanneer u kiest bij welke makelaar u uw woning in Lagos te koop zet. Als u als buitenlandse eigenaar hier verkoopt, regelt u de verkoop waarschijnlijk op afstand, in een tweede taal, binnen een fiscaal en juridisch proces dat niet het uwe is.
U wilt een helder, realistisch beeld van wat uw woning waard is en hoe lang de verkoop zou moeten duren. U wilt dat uw kopersgroep wordt begrepen, en de meeste serieuze kopers voor een kwalitatieve woning in de West-Algarve zijn internationaal, wat betekent dat uw makelaar hen moet aanspreken zoals zij aangesproken willen worden. En u wilt duidelijke antwoorden over planning en proces, geen optimisme.
Hier goed verkopen draait niet om een opvallende advertentie. Het draait om een makelaar die uw woning kan aanbieden aan de internationale kopers die in deze regio daadwerkelijk kopen, en die de transactie vervolgens over een finish kan brengen met iets meer hindernissen dan u misschien verwacht.
Waarom ik SunnySteve precies hieromheen heb opgebouwd
Ik ben geen local die heeft geleerd met buitenlanders om te gaan. Ik ben een buitenlander die heeft geleerd met het lokale systeem om te gaan, en die toen besloot die kennis nuttig te maken voor anderen die dezelfde weg afleggen.
Dat is het hele idee achter SunnySteve. Ik richt mij op expat- en internationale kopers en verkopers in de West-Algarve, omdat ik de verhuizing, het papierwerk, het tragere tempo en de momenten van twijfel zelf heb meegemaakt. Ik weet waar de wrijving zit, en ik weet hoe ik die van u kan overnemen. Als u een buitenlandse inwoner bent, of een koper in het buitenland die in de Algarve wil investeren of er een woning wil verkopen, dan bent u precies de persoon voor wie ik dit bedrijf heb opgericht. Niet ondanks het feit dat u van elders komt, maar juist daarom.
Veelgestelde vragen
Moet ik een expat-makelaar inschakelen bij het kopen of verkopen in de Algarve?
Als u een internationale koper of verkoper bent, helpt het meestal wel. Een makelaar die zelf is verhuisd en hier heeft gekocht of verkocht, begrijpt de verwachtingskloof tussen een Noord-Europese en een Portugese planning, en kan de advocaten, de notaris en de bank daaromheen aansturen. In de West-Algarve, waar de meeste serieuze kopers uit het buitenland komen, is die gedeelde ervaring praktisch, niet alleen geruststellend.
Welk deel van de vastgoedmarkt in de West-Algarve bestaat uit buitenlandse kopers?
Buitenlandse kopers zijn goed voor ongeveer een op de drie aankopen in de hele Algarve, en voor meer dan de helft van alle investeringen in waarde. Aan de top van de markt ligt het nog hoger: bij woningen boven 500.000 euro gaan ongeveer vier op de vijf verkopen naar buitenlandse kopers, en in Lagos ligt dat cijfer boven de tachtig procent in het topsegment.
Wat is de grootste fout die Noord-Europese kopers in Portugal maken?
Verwachten dat het proces verloopt in het tempo dat ze thuis gewend zijn. Documenten, opvolging en goedkeuringen duren hier vaak langer dan een koper uit Brussel, Londen of Amsterdam aanneemt, en een verhuizing of hypotheek plannen rond de verkeerde planning is waar stress en gemiste deadlines binnensluipen. Wie het echte tempo vooraf kent, neemt de meeste wrijving weg.
Kan een expat-makelaar mij helpen mijn woning in de Algarve vanuit het buitenland te verkopen?
Ja. Veel buitenlandse eigenaars verkopen terwijl ze in een ander land wonen, in een tweede taal, binnen een fiscaal en juridisch proces waarmee ze niet zijn opgegroeid. Een makelaar die het zelf heeft gedaan, kan een realistische waardering en planning geven, de woning aanbieden aan de internationale kopers die in de West-Algarve daadwerkelijk kopen, en het papierwerk van begin tot eind regelen, zodat u niet voor elke stap hoeft terug te vliegen.
Herkent u zich hierin, laten we dan praten. Als u koopt, vertel mij dan via het kopersformulier wat u zoekt, en dan starten we uw zoektocht naar een woning in de Algarve. Als u verkoopt, vraag dan via het verkopersformulier een gratis marktwaardering aan. Het uitzicht vanaf deze kant van de verhuizing is prachtig, en de weg hiernaartoe is een stuk makkelijker met iemand die hem al heeft afgelegd.
