Porque é que um agente expat o ajuda a comprar ou vender no Algarve

Cheguei ao Algarve vindo de Bruxelas, a capital da Europa, onde as coisas seguem um certo ritmo. Envia-se um email, recebe-se uma resposta. Pede-se um documento, ele chega. Marca-se uma data, a data cumpre-se. Depois tentei fazer o mesmo por aqui, e o ritmo era outro.

Os documentos demoraram mais do que eu esperava. Os follow-ups nem sempre chegavam quando eu contava com eles. A Certidão de que precisava não estava pronta na data que me tinham indicado. Nada disto foi culpa de ninguém, é simplesmente a forma como grande parte dos negócios funciona no sul de Portugal e, assim que se percebe isso, deixa-se de lutar contra a corrente.

Mas há uma coisa que ninguém lhe diz. Quando se está no meio de uma das maiores decisões da sua vida, essa distância entre o que espera e o que realmente acontece não é apenas irritante. É verdadeiramente stressante. Está a mudar uma família de país, ou a vender um bem que tem há vinte anos, e o chão parece estar sempre a mexer. Já vivi essa distância. Foi exatamente por isso que criei a SunnySteve Real Estate.

O verdadeiro problema não é a papelada. É a diferença de expectativas.

Se cresceu no Norte da Europa, no Reino Unido, na América do Norte ou na Escandinávia, traz consigo um conjunto de pressupostos não ditos sobre como deve correr uma transação imobiliária. A rapidez com que os advogados respondem. A rapidez com que um banco se mexe. O que “envio amanhã” significa na prática. Esses pressupostos são perfeitamente razoáveis. E são, muitas vezes, errados por aqui.

Um agente que só alguma vez trabalhou dentro do sistema português pode nem sequer ver essa diferença, porque para ele não existe diferença nenhuma. Um agente que já a atravessou, que já sentiu a frustração de esperar por um documento com um prazo a aproximar-se, sabe exatamente onde vai ficar preso e consegue antecipar-se.

É essa a diferença. Não é falar melhor português. É traduzir melhor toda a experiência, de uma forma de fazer as coisas para outra.

Isto não é um nicho. No Barlavento Algarvio, é o mercado.

Um pouco de contexto, porque os números me surpreenderam mesmo quando os vi pela primeira vez. Em todo o Algarve, os compradores estrangeiros representam cerca de uma em cada três aquisições de imóveis e mais de metade de todo o investimento imobiliário em valor. Por isso, se é um comprador ou vendedor internacional por aqui, não é a exceção. Está perto do centro do mercado.

Na minha zona, o Barlavento Algarvio, a presença estrangeira é ainda mais forte. Em Lagos, cerca de um terço de todos os residentes são cidadãos estrangeiros. Em alguns concelhos vizinhos, sobe ainda mais, na direção dos quarenta por cento e além. Este é um dos cantos mais internacionais de Portugal, ponto final.

E no topo do mercado é ainda mais evidente. Nas casas acima de 500.000 euros, os compradores estrangeiros representam cerca de quatro em cada cinco vendas e, em Lagos em concreto, esse número ultrapassa os oitenta por cento das transações no segmento prime. Quanto mais alto o preço, maior a probabilidade de ambos os lados do negócio serem internacionais. O que isto me diz é simples. Se é um comprador ou vendedor estrangeiro nesta região, merece um agente construído à sua volta, e não um que o trate como uma complicação.

O que isto significa se está a comprar

Quando se compra a partir do estrangeiro, ou como recém-chegado, a parte difícil raramente é encontrar uma casa bonita. A parte difícil é tudo o que a rodeia.

Precisa de alguém que lhe diga, com honestidade, quanto tempo as coisas demoram de facto, para poder planear a mudança e o dinheiro. Precisa de alguém que perceba porque é que um calendário do Norte da Europa e um calendário português não são a mesma coisa, e que persiga o advogado, o notário e o banco em seu nome em vez de o deixar na dúvida. Precisa de alguém que já cometeu os erros que está prestes a cometer e que o vai desviar deles.

Acima de tudo, precisa de tranquilidade em cada fase, dada por alguém que sabe mesmo o que está a sentir, porque já esteve exatamente no lugar onde está agora.

O que isto significa se está a vender

Os vendedores sentem essa distância na mesma medida, por vezes mais. Se é um proprietário estrangeiro a vender por aqui, é provável que esteja a gerir a venda à distância, numa segunda língua, dentro de um processo fiscal e legal que não é aquele com que cresceu.

Quer uma imagem clara e realista do valor do seu imóvel e do tempo que a venda deve demorar. Quer que o seu universo de compradores seja compreendido, e a maioria dos compradores sérios para uma casa de qualidade no Barlavento Algarvio é internacional, o que significa que o seu agente tem de falar com eles da forma como eles querem que se fale. E quer respostas diretas, não otimismo, sobre prazos e processo.

Vender bem por aqui não é uma questão de um anúncio vistoso. É uma questão de ter um agente que saiba promover a sua casa junto dos compradores internacionais que realmente compram nesta região, e depois levar a transação até uma meta que tem mais alguns obstáculos do que poderia esperar.

Porque construí a SunnySteve exatamente à volta disto

Não sou um local que aprendeu a lidar com estrangeiros. Sou um estrangeiro que aprendeu a lidar com o sistema local e que depois decidiu tornar esse conhecimento útil para outras pessoas que percorrem o mesmo caminho.

É essa toda a ideia por trás da SunnySteve. Foco-me em compradores e vendedores expat e internacionais no Barlavento Algarvio porque passei eu próprio pela mudança de país, pela papelada, pelo ritmo mais lento e pelos momentos de dúvida. Sei onde está o atrito e sei como o tirar das suas mãos. Se é residente estrangeiro, ou um comprador no estrangeiro, e pretende investir ou vender um imóvel no Algarve, é precisamente essa a pessoa que este negócio foi criado para ajudar. Não apesar de vir de outro sítio, mas precisamente por isso.

Perguntas Frequentes

Se isto lhe soa familiar, vamos falar. Se está a comprar, diga-me o que procura através do formulário de comprador e começamos a sua procura de imóvel no Algarve. Se está a vender, peça uma avaliação de mercado gratuita através do formulário de vendedor. A vista deste lado da mudança é boa, e o processo para chegar aqui é bem mais fácil com alguém que já o percorreu.

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