Ich kam aus Brüssel an die Algarve, aus der Hauptstadt Europas, wo die Dinge einem bestimmten Rhythmus folgen. Man schickt eine E-Mail, man bekommt eine Antwort. Man bittet um ein Dokument, es kommt an. Man erwartet einen Termin, der Termin hält. Dann wollte ich dasselbe hier tun, und das Tempo war ein anderes.
Dokumente dauerten länger, als ich erwartet hatte. Rückmeldungen kamen nicht immer dann, wenn ich damit rechnete. Die Certidão, die ich brauchte, war nicht fertig, als man es mir zugesagt hatte. Nichts davon war jemandes Schuld, so funktioniert schlicht ein großer Teil des Geschäftslebens im Süden Portugals, und sobald man das verstanden hat, hört man auf, dagegen anzukämpfen.
Aber eines sagt Ihnen niemand. Wenn Sie mitten in einer der größten Entscheidungen Ihres Lebens stecken, ist diese Lücke zwischen dem, was Sie erwarten, und dem, was tatsächlich passiert, nicht nur ärgerlich. Sie ist wirklich belastend. Sie ziehen mit einer Familie um oder verkaufen einen Wert, den Sie seit zwanzig Jahren besitzen, und der Boden scheint sich ständig zu verschieben. Ich habe diese Lücke selbst erlebt. Genau deshalb habe ich SunnySteve Real Estate aufgebaut.
Das eigentliche Problem ist nicht der Papierkram. Es ist die Erwartungslücke.
Wer in Nordeuropa, Großbritannien, Nordamerika oder Skandinavien aufgewachsen ist, trägt eine Reihe unausgesprochener Annahmen darüber mit sich, wie eine Immobilientransaktion ablaufen sollte. Wie schnell Anwälte antworten. Wie zügig eine Bank handelt. Was “ich schicke es morgen” tatsächlich bedeutet. Diese Annahmen sind völlig vernünftig. Sie sind hier aber oft falsch.
Ein Makler, der immer nur innerhalb des portugiesischen Systems gearbeitet hat, sieht diese Lücke womöglich gar nicht, denn für ihn gibt es keine. Ein Makler, der sie selbst überquert hat, der die Frustration kennt, auf ein Dokument zu warten, während eine Frist näher rückt, weiß genau, wo Sie hängen bleiben werden, und kann dem zuvorkommen.
Das ist der Unterschied. Nicht besseres Portugiesisch. Eine bessere Übersetzung der gesamten Erfahrung, von einer Art, Dinge zu tun, in eine andere.
Das ist keine Nische. An der Westalgarve ist das der Markt.
Kurz zum Kontext, denn die Zahlen haben mich wirklich überrascht, als ich sie zum ersten Mal gesehen habe. Über die gesamte Algarve hinweg entfällt auf ausländische Käufer etwa jeder dritte Immobilienkauf und mehr als die Hälfte aller Immobilieninvestitionen nach Wert. Wenn Sie hier also international kaufen oder verkaufen, sind Sie nicht die Ausnahme. Sie stehen nahe an der Mitte des Marktes.
In meiner eigenen Region, der Westalgarve, ist die ausländische Präsenz noch stärker. In Lagos ist rund ein Drittel aller Einwohner ausländischer Staatsangehörigkeit. In einigen Nachbargemeinden steigt der Anteil noch weiter, Richtung vierzig Prozent und darüber. Das ist einer der internationalsten Winkel Portugals, ohne Einschränkung.
Und an der Spitze des Marktes ist es noch ausgeprägter. Bei Häusern über 500.000 Euro entfallen rund vier von fünf Verkäufen auf ausländische Käufer, und in Lagos liegt dieser Wert im Premiumsegment bei über achtzig Prozent der Transaktionen. Je höher der Preis, desto wahrscheinlicher sind beide Seiten des Geschäfts international. Was mir das sagt, ist einfach. Wenn Sie in dieser Region als ausländischer Käufer oder Verkäufer auftreten, verdienen Sie einen Makler, der um Sie herum aufgebaut ist, und nicht einen, der Sie als Komplikation behandelt.
Was das bedeutet, wenn Sie kaufen
Wenn Sie aus dem Ausland kaufen oder gerade erst angekommen sind, ist der schwierige Teil selten, ein schönes Haus zu finden. Der schwierige Teil ist alles, was darum herum liegt.
Sie brauchen jemanden, der Ihnen ehrlich sagt, wie lange die Dinge wirklich dauern, damit Sie Ihren Umzug und Ihr Geld planen können. Sie brauchen jemanden, der versteht, warum ein nordeuropäischer und ein portugiesischer Zeitplan nicht dasselbe sind, und der den Anwalt, den Notar und die Bank für Sie im Blick behält, statt Sie im Ungewissen zu lassen. Sie brauchen jemanden, der die Fehler, die Sie gleich machen würden, bereits gemacht hat und Sie darum herumführt.
Vor allem aber brauchen Sie in jeder Phase die Sicherheit von jemandem, der wirklich weiß, wie Sie sich fühlen, weil er genau dort gestanden hat, wo Sie jetzt stehen.
Was das bedeutet, wenn Sie verkaufen
Verkäufer spüren die Lücke genauso, manchmal stärker. Wenn Sie als ausländischer Eigentümer hier verkaufen, steuern Sie den Verkauf wahrscheinlich aus der Ferne, in einer zweiten Sprache, innerhalb eines Steuer- und Rechtssystems, mit dem Sie nicht aufgewachsen sind.
Sie wollen ein klares, realistisches Bild davon, was Ihre Immobilie wert ist und wie lange der Verkauf dauern sollte. Sie wollen, dass Ihr Käuferkreis verstanden wird, und die Mehrheit der ernsthaften Käufer für ein hochwertiges Haus an der Westalgarve ist international, was bedeutet, dass Ihr Makler sie so ansprechen muss, wie sie angesprochen werden wollen. Und Sie wollen klare Antworten zu Zeitplänen und Ablauf, keinen Optimismus.
Gut zu verkaufen bedeutet hier nicht ein auffälliges Inserat. Es bedeutet einen Makler, der Ihr Haus den internationalen Käufern präsentieren kann, die in dieser Region tatsächlich kaufen, und die Transaktion dann über eine Ziellinie trägt, vor der ein paar mehr Hürden liegen, als Sie vielleicht erwarten.
Warum ich SunnySteve genau darum herum aufgebaut habe
Ich bin kein Einheimischer, der gelernt hat, mit Ausländern umzugehen. Ich bin ein Ausländer, der gelernt hat, mit dem hiesigen System umzugehen, und der dieses Wissen dann für andere nutzbar machen wollte, die denselben Weg gehen.
Das ist die ganze Idee hinter SunnySteve. Ich konzentriere mich auf Expat-Käufer sowie internationale Käufer und Verkäufer an der Westalgarve, weil ich den Umzug, den Papierkram, das langsamere Tempo und die Momente des Zweifels selbst durchlebt habe. Ich weiß, wo die Reibung sitzt, und ich weiß, wie ich sie Ihnen abnehme. Wenn Sie als ausländischer Bewohner oder als Käufer im Ausland an der Algarve investieren oder eine Immobilie verkaufen möchten, sind Sie genau die Person, für die ich dieses Unternehmen aufgebaut habe. Nicht trotz der Tatsache, dass Sie von woanders kommen, sondern gerade deswegen.
Häufig gestellte Fragen
Sollte ich beim Kauf oder Verkauf an der Algarve einen Expat-Makler beauftragen?
Wenn Sie international kaufen oder verkaufen, hilft es in der Regel ja. Ein Makler, der selbst ausgewandert ist und hier gekauft oder verkauft hat, versteht die Erwartungslücke zwischen einem nordeuropäischen und einem portugiesischen Zeitplan und kann Anwälte, Notar und Bank entsprechend steuern. An der Westalgarve, wo die meisten ernsthaften Käufer aus dem Ausland kommen, ist diese geteilte Erfahrung praktisch und nicht nur beruhigend.
Wie groß ist der Anteil ausländischer Käufer am Immobilienmarkt der Westalgarve?
Auf ausländische Käufer entfällt etwa jeder dritte Kauf an der gesamten Algarve und mehr als die Hälfte aller Investitionen nach Wert. An der Spitze des Marktes liegt der Anteil noch höher: Bei Häusern über 500.000 Euro gehen rund vier von fünf Verkäufen an ausländische Käufer, und in Lagos übersteigt dieser Wert im Premiumsegment achtzig Prozent.
Was ist der größte Fehler nordeuropäischer Käufer in Portugal?
Zu erwarten, dass der Prozess in dem Tempo abläuft, das sie von zu Hause kennen. Dokumente, Rückmeldungen und Genehmigungen dauern hier oft länger, als ein Käufer aus Brüssel, London oder Amsterdam annimmt, und wer einen Umzug oder eine Finanzierung nach dem falschen Zeitplan plant, holt sich Stress und verpasste Fristen ins Haus. Das reale Tempo von Anfang an zu kennen, nimmt den größten Teil dieser Reibung heraus.
Kann ein Expat-Makler mir helfen, meine Algarve-Immobilie aus dem Ausland zu verkaufen?
Ja. Viele ausländische Eigentümer verkaufen, während sie in einem anderen Land leben, in einer zweiten Sprache, innerhalb eines Steuer- und Rechtsprozesses, mit dem sie nicht aufgewachsen sind. Ein Makler, der das selbst gemacht hat, kann eine realistische Bewertung und einen realistischen Zeitplan liefern, das Haus den internationalen Käufern präsentieren, die an der Westalgarve tatsächlich kaufen, und die Formalitäten von Anfang bis Ende übernehmen, sodass Sie nicht für jeden Schritt zurückfliegen müssen.
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sprechen wir. Wenn Sie kaufen, sagen Sie mir über das Käuferformular, wonach Sie suchen, und wir starten Ihre Immobiliensuche an der Algarve. Wenn Sie verkaufen, fordern Sie über das Verkäuferformular eine kostenlose Marktbewertung an. Die Aussicht von dieser Seite des Umzugs ist gut, und der Weg hierher ist mit jemandem, der ihn schon gegangen ist, deutlich leichter.
Weiterlesen
- Buchen Sie ein kostenloses 30-minütiges Gespräch mit Steve.
- Entdecken Sie die neuesten Häuser zum Verkauf in Lagos und an der Westalgarve.
- Kostenlose Ratgeber zu Kauf, Verkauf, Steuern und Visa in Portugal.
- Erhalten Sie in 48 Stunden eine kostenlose Immobilienbewertung.
- Schätzen Sie Ihre Mieteinnahmen mit dem kostenlosen Rechner.
Beteiligen Sie sich an der Diskussion