Ich kam aus Brüssel, der Hauptstadt Europas, an die Algarve, wo die Dinge in einem bestimmten Rhythmus laufen. Sie schicken eine E-Mail, Sie bekommen eine Antwort. Sie bitten um ein Dokument, es kommt an. Sie erwarten einen Termin, der Termin hält. Dann versuchte ich, dasselbe hier zu tun, und das Tempo war ein anderes.
Dokumente dauerten länger, als ich erwartet hatte. Rückmeldungen kamen nicht immer dann, wenn ich damit gerechnet hatte. Die Certidão, die ich brauchte, war nicht fertig, als man es mir zugesagt hatte. Niemand trug daran Schuld, so läuft ein Großteil der Geschäfte im Süden Portugals nun einmal, und sobald man das verstanden hat, hört man auf, dagegen anzukämpfen.
Doch das sagt Ihnen niemand: Wenn Sie mitten in einer der größten Entscheidungen Ihres Lebens stecken, ist die Lücke zwischen dem, was Sie erwarten, und dem, was tatsächlich geschieht, nicht nur lästig. Sie ist wirklich belastend. Sie ziehen mit Ihrer Familie um oder verkaufen eine Immobilie, die Sie seit zwanzig Jahren besitzen, und der Boden scheint ständig zu wanken. Ich habe diese Lücke selbst erlebt. Genau deshalb habe ich SunnySteve Real Estate gegründet.
Das eigentliche Problem ist nicht der Papierkram. Es ist die Erwartungslücke.
Wenn Sie in Nordeuropa, im Vereinigten Königreich, in Nordamerika oder in Skandinavien aufgewachsen sind, tragen Sie unausgesprochene Annahmen darüber in sich, wie ein Immobilienkauf ablaufen sollte. Wie schnell Anwälte antworten. Wie zügig eine Bank arbeitet. Was “Ich schicke es morgen” tatsächlich bedeutet. Diese Annahmen sind völlig vernünftig. Sie sind hier aber oft falsch.
Ein Makler, der immer nur innerhalb des portugiesischen Systems gearbeitet hat, sieht die Lücke womöglich gar nicht, denn für ihn gibt es keine. Ein Makler, der sie selbst überquert hat, der die Frustration kennt, auf ein Dokument zu warten, während eine Frist näher rückt, weiß genau, wo Sie hängen bleiben werden, und kann dem zuvorkommen.
Das ist der Unterschied. Nicht besseres Portugiesisch. Sondern eine bessere Übersetzung der gesamten Erfahrung, von einer Art, Dinge zu tun, in eine andere.
Das ist keine Nische. Im Westalgarve ist es der Markt.
Ein kurzer Überblick, denn die Zahlen haben mich ehrlich überrascht, als ich mich zum ersten Mal damit befasste. An der gesamten Algarve machen ausländische Käufer etwa jeden dritten Immobilienkauf aus und mehr als die Hälfte aller Immobilieninvestitionen nach Wert. Wenn Sie hier also als internationaler Käufer oder Verkäufer auftreten, sind Sie nicht die Ausnahme. Sie stehen nahe am Zentrum des Marktes.
In meinem eigenen Revier, dem Westalgarve, ist die ausländische Präsenz sogar noch stärker. In Lagos ist etwa ein Drittel aller Einwohner ausländischer Staatsangehörigkeit. In einigen Nachbargemeinden steigt der Anteil noch höher, auf bis zu vierzig Prozent und mehr. Dies ist eine der internationalsten Ecken Portugals, ohne Einschränkung.
Und im oberen Marktsegment ist es noch ausgeprägter. Bei Häusern über 500.000 Euro stellen ausländische Käufer rund vier von fünf Verkäufen, und in Lagos liegt dieser Wert im Premiumsegment sogar bei über achtzig Prozent der Transaktionen. Je höher der Preis, desto wahrscheinlicher sind beide Seiten des Geschäfts international. Für mich heißt das ganz einfach: Wenn Sie in dieser Region ausländischer Käufer oder Verkäufer sind, haben Sie einen Makler verdient, der auf Sie ausgerichtet ist, und keinen, der Sie als Komplikation betrachtet.
Was das für Sie als Käufer bedeutet
Wenn Sie vom Ausland aus kaufen oder erst kürzlich zugezogen sind, ist es selten schwer, ein schönes Haus zu finden. Schwer ist alles, was darum herum geschieht.
Sie brauchen jemanden, der Ihnen ehrlich sagen kann, wie lange die Dinge wirklich dauern, damit Sie Ihren Umzug und Ihr Geld planen können. Sie brauchen jemanden, der versteht, warum ein nordeuropäischer und ein portugiesischer Zeitplan nicht dasselbe sind, und der für Sie beim Anwalt, beim Notar und bei der Bank nachhakt, statt Sie im Ungewissen zu lassen. Sie brauchen jemanden, der die Fehler, die Sie gleich machen würden, selbst schon gemacht hat und Sie um sie herumführt.
Vor allem aber brauchen Sie in jeder Phase Rückhalt von jemandem, der wirklich weiß, was Sie empfinden, weil er genau dort gestanden hat, wo Sie jetzt stehen.
Was das für Sie als Verkäufer bedeutet
Verkäufer spüren die Lücke genauso, manchmal stärker, und dieselben Prüffragen gelten, wenn Sie entscheiden, mit welchem Makler Sie in Lagos inserieren. Wenn Sie als ausländischer Eigentümer hier verkaufen, steuern Sie den Verkauf wahrscheinlich aus der Ferne, in einer Zweitsprache, innerhalb eines steuerlichen und rechtlichen Verfahrens, das nicht jenes ist, mit dem Sie aufgewachsen sind.
Sie möchten ein klares, realistisches Bild davon, was Ihre Immobilie wert ist und wie lange es dauern sollte. Sie möchten, dass Ihr Käuferkreis verstanden wird, und die Mehrheit der ernsthaften Käufer für ein hochwertiges Haus im Westalgarve ist international, was bedeutet, dass Ihr Makler sie so ansprechen muss, wie sie angesprochen werden möchten. Und Sie möchten ehrliche Antworten statt Optimismus zu Zeitplänen und Abläufen.
Gut zu verkaufen bedeutet hier nicht, ein auffälliges Inserat zu schalten. Es bedeutet, einen Makler zu haben, der Ihr Haus bei den internationalen Käufern bewirbt, die in dieser Region tatsächlich kaufen, und der die Transaktion dann über eine Ziellinie bringt, die ein paar Hürden mehr hat, als Sie vielleicht erwarten.
Warum ich SunnySteve genau darauf aufgebaut habe
Ich bin kein Einheimischer, der gelernt hat, mit Ausländern umzugehen. Ich bin ein Ausländer, der gelernt hat, mit dem lokalen System umzugehen, und der dann beschloss, dieses Wissen anderen nützlich zu machen, die denselben Weg gehen.
Das ist der gesamte Gedanke hinter SunnySteve. Ich konzentriere mich auf Expats sowie internationale Käufer und Verkäufer im Westalgarve, weil ich den Umzug, den Papierkram, das langsamere Tempo und die Momente des Zweifels selbst durchlebt habe. Ich weiß, wo die Reibung entsteht, und ich weiß, wie ich sie Ihnen abnehme. Wenn Sie als Ausländer hier wohnen oder aus dem Ausland eine Immobilie an der Algarve kaufen oder verkaufen möchten, sind Sie genau die Person, der ich mit meinem Unternehmen helfen will. Nicht obwohl Sie von anderswo kommen, sondern gerade deshalb.
Häufig gestellte Fragen
Sollte ich beim Kauf oder Verkauf an der Algarve einen Expat-Makler beauftragen?
Wenn Sie internationaler Käufer oder Verkäufer sind, ja, in der Regel hilft das. Ein Makler, der selbst umgezogen ist und hier gekauft oder verkauft hat, versteht die Erwartungslücke zwischen einem nordeuropäischen und einem portugiesischen Zeitplan und kann die Anwälte, den Notar und die Bank entsprechend steuern. Im Westalgarve, wo die meisten ernsthaften Käufer aus dem Ausland kommen, ist diese gemeinsame Erfahrung praktisch nützlich und nicht nur beruhigend.
Wie hoch ist der Anteil ausländischer Käufer am Immobilienmarkt im Westalgarve?
Ausländische Käufer machen an der gesamten Algarve etwa jeden dritten Kauf aus und mehr als die Hälfte aller Investitionen nach Wert. Im oberen Marktsegment liegt der Anteil noch höher: Bei Häusern über 500.000 Euro gehen rund vier von fünf Verkäufen an ausländische Käufer, und in Lagos übersteigt dieser Wert im Premiumsegment achtzig Prozent.
Was ist der größte Fehler nordeuropäischer Käufer in Portugal?
Zu erwarten, dass der Prozess in dem Tempo abläuft, das sie von zu Hause gewohnt sind. Dokumente, Rückmeldungen und Genehmigungen dauern hier oft länger, als ein Käufer aus Brüssel, London oder Amsterdam annimmt, und wer einen Umzug oder eine Finanzierung nach dem falschen Zeitplan plant, gerät in Stress und verpasst Fristen. Wer das tatsächliche Tempo von Anfang an kennt, beseitigt den Großteil dieser Reibung.
Kann mir ein Expat-Makler helfen, meine Immobilie an der Algarve aus dem Ausland zu verkaufen?
Ja. Viele ausländische Eigentümer verkaufen, während sie in einem anderen Land leben, in einer Zweitsprache, innerhalb eines steuerlichen und rechtlichen Verfahrens, mit dem sie nicht aufgewachsen sind. Ein Makler, der das bereits getan hat, kann eine realistische Bewertung und einen realistischen Zeitplan nennen, Ihr Haus bei den internationalen Käufern bewerben, die im Westalgarve tatsächlich kaufen, und den Papierkram von Anfang bis Ende abwickeln, sodass Sie nicht für jeden Schritt zurückfliegen müssen.
Wenn das nach Ihnen klingt, lassen Sie uns sprechen. Wenn Sie kaufen möchten, teilen Sie mir über das Käuferformular mit, wonach Sie suchen, und wir beginnen Ihre Immobiliensuche an der Algarve. Wenn Sie verkaufen möchten, fordern Sie über das Verkäuferformular eine kostenlose Marktbewertung an. Der Blick von dieser Seite des Umzugs ist ein guter, und der Weg hierher ist mit jemandem, der ihn schon gegangen ist, sehr viel einfacher.
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