Pourquoi un agent expatrié vous aide à acheter ou vendre en Algarve

Je suis arrivé en Algarve depuis Bruxelles, la capitale de l’Europe, où les choses suivent un certain rythme. On envoie un e-mail, on reçoit une réponse. On demande un document, il arrive. On fixe une date, la date tient. Puis j’ai voulu faire la même chose ici, et le rythme était différent.

Les documents ont pris plus de temps que prévu. Les relances ne revenaient pas toujours quand je l’imaginais. La Certidão dont j’avais besoin n’était pas prête à la date annoncée. Rien de tout cela n’était la faute de qui que ce soit, c’est simplement ainsi que fonctionne une grande partie des affaires dans le sud du Portugal et, une fois qu’on l’a compris, on cesse de lutter contre.

Mais voici ce que personne ne vous dit. Quand vous êtes au milieu de l’une des plus grandes décisions de votre vie, cet écart entre ce que vous attendez et ce qui se passe réellement n’est pas seulement agaçant. Il est vraiment stressant. Vous déménagez une famille, ou vous vendez un bien que vous possédez depuis vingt ans, et le sol semble bouger en permanence. J’ai vécu cet écart. C’est exactement pour cela que j’ai créé SunnySteve Real Estate.

Le vrai problème n’est pas la paperasse. C’est l’écart d’attentes.

Si vous avez grandi en Europe du Nord, au Royaume-Uni, en Amérique du Nord ou en Scandinavie, vous portez un ensemble d’hypothèses tacites sur la façon dont une transaction immobilière devrait se dérouler. La rapidité de réponse des avocats. La vitesse à laquelle une banque avance. Ce que “je vous l’envoie demain” veut vraiment dire. Ces hypothèses sont parfaitement raisonnables. Elles sont aussi, souvent, fausses ici.

Un agent qui n’a jamais travaillé qu’à l’intérieur du système portugais ne voit peut-être même pas cet écart, car pour lui il n’y en a pas. Un agent qui l’a franchi lui-même, qui a connu la frustration d’attendre un document alors qu’une échéance approche, sait exactement où vous allez bloquer et peut prendre les devants.

Voilà la différence. Pas un meilleur portugais. Une meilleure traduction de toute l’expérience, d’une manière de faire à une autre.

Ce n’est pas une niche. Dans l’Algarve occidental, c’est le marché.

Un peu de contexte, car les chiffres m’ont vraiment surpris la première fois que je les ai regardés. Sur l’ensemble de l’Algarve, les acheteurs étrangers représentent environ un achat immobilier sur trois et plus de la moitié de l’investissement immobilier en valeur. Donc si vous achetez ou vendez ici en tant qu’international, vous n’êtes pas l’exception. Vous êtes proche du centre du marché.

Dans ma région, l’Algarve occidental, la présence étrangère est encore plus forte. À Lagos, environ un tiers des résidents sont de nationalité étrangère. Dans certaines communes voisines, la proportion monte encore, vers quarante pour cent et au-delà. C’est l’un des coins les plus internationaux du Portugal, tout simplement.

Et en haut du marché, c’est encore plus marqué. Pour les maisons au-dessus de 500 000 euros, les acheteurs étrangers représentent environ quatre ventes sur cinq, et à Lagos ce chiffre dépasse quatre-vingts pour cent des transactions dans le segment haut de gamme. Plus le prix est élevé, plus il est probable que les deux côtés de l’opération soient internationaux. Ce que cela me dit est simple. Si vous êtes un acheteur ou un vendeur étranger dans cette région, vous méritez un agent construit autour de vous, et non un agent qui vous traite comme une complication.

Ce que cela signifie si vous achetez

Quand vous achetez depuis l’étranger, ou en tant que nouvel arrivant, le plus difficile est rarement de trouver une jolie maison. Le plus difficile, c’est tout ce qu’il y a autour.

Vous avez besoin de quelqu’un qui vous dise honnêtement combien de temps les choses prennent réellement, afin de pouvoir planifier votre installation et votre budget. Vous avez besoin de quelqu’un qui comprenne pourquoi un calendrier nord-européen et un calendrier portugais ne sont pas la même chose, et qui relancera l’avocat, le notaire et la banque à votre place plutôt que de vous laisser dans le flou. Vous avez besoin de quelqu’un qui a déjà commis les erreurs que vous êtes sur le point de commettre et qui vous en écartera.

Surtout, vous avez besoin d’être rassuré à chaque étape par quelqu’un qui sait vraiment ce que vous ressentez, parce qu’il s’est trouvé exactement là où vous êtes aujourd’hui.

Ce que cela signifie si vous vendez

Les vendeurs ressentent cet écart tout autant, parfois davantage. Si vous êtes propriétaire étranger et que vous vendez ici, vous pilotez probablement la vente à distance, dans une deuxième langue, à l’intérieur d’un processus fiscal et juridique qui n’est pas celui de votre pays d’origine.

Vous voulez une image claire et réaliste de la valeur de votre bien et du temps que la vente devrait prendre. Vous voulez que votre bassin d’acheteurs soit compris, et la majorité des acheteurs sérieux pour une maison de qualité dans l’Algarve occidental sont internationaux, ce qui veut dire que votre agent doit leur parler comme ils souhaitent qu’on leur parle. Et vous voulez des réponses franches, pas de l’optimisme, sur les délais et le processus.

Bien vendre ici, ce n’est pas une annonce tape-à-l’œil. C’est un agent capable de présenter votre maison aux acheteurs internationaux qui achètent réellement dans cette région, puis de porter la transaction jusqu’à une ligne d’arrivée qui compte quelques obstacles de plus que prévu.

Pourquoi j’ai construit SunnySteve exactement autour de cela

Je ne suis pas un local qui a appris à traiter avec des étrangers. Je suis un étranger qui a appris à composer avec le système local, puis qui a décidé de rendre ce savoir utile à d’autres personnes empruntant le même chemin.

C’est toute l’idée derrière SunnySteve. Je me concentre sur les acheteurs et vendeurs expatriés et internationaux dans l’Algarve occidental parce que j’ai vécu moi-même l’installation, la paperasse, le rythme plus lent et les moments de doute. Je sais où se trouvent les frictions et je sais comment vous les enlever des mains. Si vous êtes résident étranger, ou acheteur depuis l’étranger, et que vous souhaitez investir dans un bien en Algarve ou en vendre un, vous êtes précisément la personne pour qui j’ai construit cette activité. Non pas malgré le fait que vous veniez d’ailleurs, mais justement pour cela.

Questions fréquentes

Si cela vous ressemble, parlons-en. Si vous achetez, dites-moi ce que vous cherchez via le formulaire acheteur et nous lancerons votre recherche de bien en Algarve. Si vous vendez, demandez une estimation de marché gratuite via le formulaire vendeur. La vue depuis ce côté du déménagement est belle, et le chemin pour y arriver est bien plus simple avec quelqu’un qui l’a déjà parcouru.

À lire ensuite

• Réservez un appel gratuit de 30 minutes avec Steve.
• Découvrez les dernières maisons à vendre à Lagos et dans l’Algarve occidental.
• Guides gratuits sur l’achat, la vente, la fiscalité et les visas au Portugal.
• Obtenez une estimation gratuite de votre maison en 48 heures.
• Estimez vos revenus locatifs avec le calculateur gratuit.