Je suis arrivé en Algarve depuis Bruxelles, la capitale de l’Europe, où les choses suivent un certain rythme. Vous envoyez un e-mail, vous obtenez une réponse. Vous demandez un document, il arrive. Vous attendez une date, la date est tenue. Puis j’ai essayé de faire la même chose ici, et le rythme était différent.
Les documents ont pris plus de temps que prévu. Les relances ne revenaient pas toujours quand je le pensais. La Certidão dont j’avais besoin n’était pas prête à la date annoncée. Rien de tout cela n’était la faute de quelqu’un, c’est simplement la façon dont fonctionnent beaucoup d’entreprises dans le sud du Portugal, et une fois que vous l’avez compris, vous cessez de lutter contre.
Mais voici ce que personne ne vous dit. Lorsque vous êtes au cœur de l’une des plus grandes décisions de votre vie, cet écart entre ce que vous attendez et ce qui se passe réellement n’est pas seulement agaçant. Il est véritablement source de stress. Vous déménagez avec votre famille, ou vous vendez un bien que vous possédez depuis vingt ans, et vous avez l’impression que le sol ne cesse de bouger. J’ai vécu cet écart. C’est exactement pour cela que j’ai créé SunnySteve Real Estate.
Le vrai problème n’est pas la paperasse. C’est l’écart d’attentes.
Si vous avez grandi en Europe du Nord, au Royaume-Uni, en Amérique du Nord ou en Scandinavie, vous avez en tête un ensemble d’hypothèses implicites sur le déroulement d’une transaction immobilière. La rapidité de réponse des avocats. La vitesse à laquelle une banque avance. Ce que signifie réellement « je l’envoie demain ». Ces hypothèses sont parfaitement raisonnables. Elles sont aussi, souvent, inadaptées ici.
Un agent qui n’a jamais travaillé qu’au sein du système portugais ne voit peut-être même pas cet écart, car pour lui il n’existe pas. Un agent qui l’a lui-même franchi, qui a ressenti la frustration d’attendre un document alors qu’une échéance approche, sait exactement où vous allez rester bloqué et peut prendre les devants.
Voilà la différence. Pas un meilleur portugais. Une meilleure traduction de toute l’expérience, d’une façon de faire à une autre.
Ce n’est pas une niche. Dans l’Algarve occidental, c’est le marché.
Quelques éléments de contexte, car les chiffres m’ont réellement surpris lorsque je me suis penché dessus. Dans toute l’Algarve, les acheteurs étrangers représentent environ un achat immobilier sur trois, et plus de la moitié de l’investissement immobilier en valeur. Donc, si vous êtes acheteur ou vendeur international ici, vous n’êtes pas l’exception. Vous êtes tout près du centre du marché.
Dans mon propre secteur, l’Algarve occidental, la présence étrangère est encore plus forte. À Lagos, environ un tiers des habitants sont de nationalité étrangère. Dans certaines communes voisines, la proportion monte encore, vers quarante pour cent et au-delà. C’est l’un des coins les plus internationaux du Portugal, tout simplement.
Et dans le haut du marché, c’est encore plus marqué. Pour les biens au-dessus de 500 000 euros, les acheteurs étrangers représentent environ quatre ventes sur cinq, et à Lagos en particulier, ce chiffre dépasse quatre-vingts pour cent des transactions dans le segment haut de gamme. Plus le prix est élevé, plus il est probable que les deux parties soient internationales. Ce que cela me dit est simple. Si vous êtes acheteur ou vendeur étranger dans cette région, vous méritez un agent pensé pour vous, et non un agent qui vous traite comme une complication.
Ce que cela signifie si vous achetez
Lorsque vous achetez depuis l’étranger, ou en tant que nouvel arrivant, la difficulté est rarement de trouver une belle maison. La difficulté, c’est tout ce qui l’entoure.
Vous avez besoin de quelqu’un qui puisse vous dire honnêtement combien de temps les choses prennent réellement, afin de planifier votre déménagement et votre budget. Vous avez besoin de quelqu’un qui comprend pourquoi un calendrier d’Europe du Nord et un calendrier portugais ne sont pas les mêmes, et qui relancera l’avocat, le notaire et la banque pour vous plutôt que de vous laisser vous interroger. Vous avez besoin de quelqu’un qui a déjà commis les erreurs que vous êtes sur le point de commettre, et qui vous aidera à les éviter.
Surtout, vous avez besoin d’être rassuré à chaque étape par quelqu’un qui sait vraiment ce que vous ressentez, parce qu’il s’est tenu exactement là où vous vous tenez.
Ce que cela signifie si vous vendez
Les vendeurs ressentent cet écart tout autant, parfois davantage, et les mêmes questions de sélection s’appliquent lorsque vous choisissez l’agent auquel confier votre bien à Lagos. Si vous êtes propriétaire étranger et que vous vendez ici, vous gérez probablement la vente à distance, dans une langue étrangère, au sein d’un processus fiscal et juridique qui n’est pas celui dans lequel vous avez grandi.
Vous voulez une image claire et réaliste de la valeur de votre bien et du temps que la vente devrait prendre. Vous voulez que votre bassin d’acheteurs soit bien compris, et la majorité des acheteurs sérieux d’une belle maison de l’Algarve occidental sont internationaux, ce qui signifie que votre agent doit leur parler comme ils souhaitent qu’on leur parle. Et vous voulez des réponses franches, pas de l’optimisme, sur les délais et le processus.
Bien vendre ici ne consiste pas à publier une annonce tape-à-l’œil. Il s’agit de trouver un agent capable de commercialiser votre bien auprès des acheteurs internationaux qui achètent réellement dans cette région, puis de mener la transaction jusqu’à une ligne d’arrivée qui comporte quelques obstacles de plus que vous ne l’imaginez.
Pourquoi j’ai bâti SunnySteve précisément autour de cela
Je ne suis pas un local qui a appris à travailler avec des étrangers. Je suis un étranger qui a appris à composer avec le système local, puis qui a décidé de rendre ce savoir utile à d’autres personnes sur le même chemin.
Telle est toute l’idée de SunnySteve. Je me concentre sur les acheteurs et vendeurs expatriés et internationaux de l’Algarve occidental parce que j’ai moi-même vécu le déménagement, les démarches administratives, le rythme plus lent et les moments de doute. Je sais où se trouvent les frictions, et je sais comment vous en décharger. Si vous êtes résident étranger, ou acheteur depuis l’étranger, et que vous souhaitez investir dans un bien en Algarve ou en vendre un, c’est précisément pour vous aider que j’ai construit cette entreprise. Non pas malgré le fait que vous veniez d’ailleurs, mais à cause de cela.
Questions fréquentes
Dois-je faire appel à un agent immobilier expatrié pour acheter ou vendre en Algarve ?
Si vous êtes acheteur ou vendeur international, oui, cela aide généralement. Un agent qui a lui-même déménagé et acheté ou vendu ici comprend l’écart d’attentes entre un calendrier d’Europe du Nord et un calendrier portugais, et peut gérer les avocats, le notaire et la banque en conséquence. Dans l’Algarve occidental, où la plupart des acheteurs sérieux sont étrangers, cette expérience partagée est pratique, et pas seulement rassurante.
Quelle part du marché immobilier de l’Algarve occidental revient aux acheteurs étrangers ?
Les acheteurs étrangers représentent environ un achat sur trois dans toute l’Algarve, et plus de la moitié de l’investissement en valeur. Dans le haut du marché, la part est encore plus élevée : pour les biens au-dessus de 500 000 euros, environ quatre ventes sur cinq sont conclues avec des acheteurs étrangers, et à Lagos ce chiffre dépasse quatre-vingts pour cent dans le segment haut de gamme.
Quelle est la plus grosse erreur des acheteurs d’Europe du Nord au Portugal ?
S’attendre à ce que le processus avance au rythme auquel ils sont habitués chez eux. Les documents, les relances et les approbations prennent souvent ici plus de temps que ne le suppose un acheteur de Bruxelles, de Londres ou d’Amsterdam, et planifier un déménagement ou un prêt immobilier sur un mauvais calendrier est la source du stress et des échéances manquées. Connaître d’emblée le rythme réel supprime l’essentiel de cette friction.
Un agent expatrié peut-il m’aider à vendre mon bien en Algarve depuis l’étranger ?
Oui. De nombreux propriétaires étrangers vendent en vivant dans un autre pays, dans une langue étrangère, au sein d’un processus fiscal et juridique dans lequel ils n’ont pas grandi. Un agent qui est passé par là peut fournir une estimation et un calendrier réalistes, commercialiser le bien auprès des acheteurs internationaux qui achètent réellement dans l’Algarve occidental, et gérer les démarches de bout en bout afin que vous n’ayez pas à revenir en avion à chaque étape.
Si cela vous correspond, parlons-en. Si vous achetez, dites-moi ce que vous recherchez via le formulaire acheteur et nous lancerons votre recherche immobilière en Algarve. Si vous vendez, demandez une estimation gratuite de la valeur de votre bien via le formulaire vendeur. La vue depuis ce côté du déménagement est magnifique, et le chemin pour y arriver est bien plus facile avec quelqu’un qui l’a déjà parcouru.
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