Cheguei ao Algarve vindo de Bruxelas, a capital da Europa, onde as coisas funcionam a um certo ritmo. Envia-se um e-mail, recebe-se uma resposta. Pede-se um documento, ele chega. Espera-se uma data, a data cumpre-se. Depois tentei fazer as mesmas coisas aqui, e o ritmo era diferente.
Os documentos demoraram mais do que eu esperava. As respostas nem sempre chegavam quando eu pensava. A Certidão de que precisava não estava pronta quando me disseram que estaria. Nada disto foi culpa de alguém, é simplesmente a forma como muitos negócios funcionam no sul de Portugal e, quando se percebe isso, deixa-se de lutar contra.
Mas há uma coisa que ninguém lhe diz. Quando está a meio de uma das maiores decisões da sua vida, a distância entre o que espera e o que realmente acontece não é apenas irritante. É genuinamente stressante. Está a mudar uma família ou a vender um bem que possui há vinte anos, e sente que o chão não para de mexer. Eu vivi essa distância. É exatamente por isso que criei a SunnySteve Real Estate.
O verdadeiro problema não é a papelada. É a distância entre expectativas e realidade.
Se cresceu no Norte da Europa, no Reino Unido, na América do Norte ou na Escandinávia, tem um conjunto de pressupostos implícitos sobre como deve decorrer uma transação imobiliária. Com que rapidez respondem os advogados. Com que celeridade se move um banco. O que significa realmente “envio amanhã”. Esses pressupostos são perfeitamente razoáveis. Mas, muitas vezes, estão errados aqui.
Um consultor que só trabalhou dentro do sistema português pode nem sequer ver essa distância, porque para ele ela não existe. Um consultor que a atravessou pessoalmente, que sentiu a frustração de esperar por um documento enquanto um prazo se aproxima, sabe exatamente onde vai ficar bloqueado e consegue antecipar-se.
Essa é a diferença. Não é um melhor português. É uma melhor tradução de toda a experiência, de uma forma de fazer as coisas para outra.
Isto não é um nicho. No Barlavento Algarvio, é o mercado.
Um breve contexto, porque os números me surpreenderam genuinamente quando os analisei pela primeira vez. Em todo o Algarve, os compradores estrangeiros representam cerca de uma em cada três compras de imóveis e mais de metade de todo o investimento imobiliário em valor. Por isso, se é um comprador ou vendedor internacional aqui, não é a exceção. Está perto do centro do mercado.
Na minha zona, o Barlavento Algarvio, a presença estrangeira é ainda mais forte. Em Lagos, cerca de um terço de todos os residentes são estrangeiros. Em alguns concelhos vizinhos sobe ainda mais, para perto de quarenta por cento ou mais. Este é um dos cantos mais internacionais de Portugal, sem exagero.
E no topo do mercado, isso é ainda mais acentuado. Nas casas acima de 500.000 euros, os compradores estrangeiros representam cerca de quatro em cada cinco vendas e, em Lagos em particular, esse valor ultrapassa oitenta por cento das transações no segmento premium. Quanto mais alto o preço, maior a probabilidade de ambos os lados do negócio serem internacionais. O que isto me diz é simples. Se é um comprador ou vendedor estrangeiro nesta região, merece um consultor pensado para si, e não alguém que o trata como uma complicação.
O que isto significa se está a comprar
Quando se compra a partir do estrangeiro, ou como recém-chegado, a parte difícil raramente é encontrar uma boa casa. A parte difícil é tudo o que a rodeia.
Precisa de alguém que lhe diga, com honestidade, quanto tempo as coisas demoram realmente, para que possa planear a sua mudança e o seu dinheiro. Precisa de alguém que perceba porque é que um calendário do Norte da Europa e um calendário português não são iguais, e que acompanhe o advogado, o notário e o banco por si, em vez de o deixar na dúvida. Precisa de alguém que já cometeu os erros que está prestes a cometer e que o ajude a contorná-los.
Acima de tudo, precisa de tranquilidade em cada fase, vinda de alguém que sabe verdadeiramente o que está a sentir, porque já esteve exatamente onde se encontra.
O que isto significa se está a vender
Os vendedores sentem essa distância tanto quanto os compradores, por vezes mais, e as mesmas perguntas de avaliação aplicam-se quando está a escolher com que consultor listar o seu imóvel em Lagos. Se é um proprietário estrangeiro a vender aqui, é provável que esteja a gerir a venda à distância, numa segunda língua, dentro de um processo fiscal e jurídico que não é aquele em que cresceu.
Quer uma imagem clara e realista do valor do seu imóvel e do tempo que a venda deve demorar. Quer que o seu universo de compradores seja bem compreendido, e a maioria dos compradores sérios de uma casa de qualidade no Barlavento Algarvio é internacional, o que significa que o seu consultor tem de lhes falar da forma como eles querem que lhes falem. E quer respostas diretas, não otimismo, sobre prazos e processos.
Vender bem aqui não depende de um anúncio vistoso. Depende de um consultor capaz de promover a sua casa junto dos compradores internacionais que realmente compram nesta região e, depois, de conduzir a transação até uma meta que tem alguns obstáculos a mais do que poderia esperar.
Porque criei a SunnySteve exatamente em torno disto
Não sou um local que aprendeu a lidar com estrangeiros. Sou um estrangeiro que aprendeu a lidar com o sistema local e que depois decidiu tornar esse conhecimento útil para outras pessoas que percorrem o mesmo caminho.
Essa é toda a ideia por detrás da SunnySteve. Foco-me em compradores e vendedores expatriados e internacionais no Barlavento Algarvio porque passei eu próprio pela mudança, pela papelada, pelo ritmo mais lento e pelos momentos de dúvida. Sei onde está o atrito e sei como o retirar das suas mãos. Se é um residente estrangeiro, ou um comprador no estrangeiro, que pretende investir ou vender um imóvel no Algarve, é precisamente a essa pessoa que criei este negócio para ajudar. Não apesar de vir de outro lugar, mas por causa disso.
Perguntas Frequentes
Devo recorrer a um consultor imobiliário expatriado ao comprar ou vender no Algarve?
Se é um comprador ou vendedor internacional, sim, normalmente ajuda. Um consultor que se mudou pessoalmente para cá e que comprou ou vendeu aqui compreende a distância entre um calendário do Norte da Europa e um calendário português, e consegue gerir os advogados, o notário e o banco em torno dela. No Barlavento Algarvio, onde a maioria dos compradores sérios é estrangeira, essa experiência partilhada é prática, e não apenas tranquilizadora.
Que parte do mercado imobiliário do Barlavento Algarvio corresponde a compradores estrangeiros?
Os compradores estrangeiros representam cerca de uma em cada três compras em todo o Algarve e mais de metade do investimento em valor. No topo do mercado, a proporção é ainda maior: nas casas acima de 500.000 euros, cerca de quatro em cada cinco vendas são a compradores estrangeiros e, em Lagos, esse valor ultrapassa oitenta por cento no segmento premium.
Qual é o maior erro que os compradores do Norte da Europa cometem em Portugal?
Esperar que o processo avance ao ritmo a que estão habituados no seu país. Os documentos, as respostas e as aprovações demoram muitas vezes mais do que um comprador de Bruxelas, Londres ou Amesterdão supõe, e planear uma mudança ou um crédito habitação com base num calendário errado é onde surgem o stress e os prazos falhados. Conhecer o ritmo real logo à partida elimina a maior parte desse atrito.
Um consultor expatriado pode ajudar-me a vender o meu imóvel no Algarve a partir do estrangeiro?
Sim. Muitos proprietários estrangeiros vendem enquanto vivem noutro país, numa segunda língua, dentro de um processo fiscal e jurídico em que não cresceram. Um consultor que já o fez pode fornecer uma avaliação e um prazo realistas, promover a casa junto dos compradores internacionais que realmente compram no Barlavento Algarvio e tratar da papelada de ponta a ponta, para que não tenha de voar de volta a cada passo.
Se se identifica com isto, vamos conversar. Se está a comprar, diga-me o que procura através do formulário de comprador e iniciaremos a sua pesquisa de imóveis no Algarve. Se está a vender, solicite uma avaliação de mercado gratuita através do formulário de vendedor. A vista deste lado da mudança é boa, e o caminho até aqui é muito mais fácil com alguém que já o percorreu.
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