Para encontrar um agente imobiliário de confiança em Lagos, verifique a licença AMI da agência no site do IMPIC e, depois, avalie a pessoa: a sua experiência no Algarve, vendas recentes na sua gama de preços e se lhe vai dizer o que está errado num imóvel.
Na semana passada comecei a trabalhar com um casal francês que tinha acabado de chegar a Lagos. Em cinco minutos, disseram-me o que pensavam da minha profissão: “Os agentes imobiliários só dizem aquilo que precisam para vender, fechar o negócio e receber a comissão.”
Não contrariei. Muitos compradores ganharam essa desconfiança noutro lugar. O que lhes disse foi que aqui funciona de forma um pouco diferente. Lagos é uma comunidade pequena. Vou voltar a vê-los no mercado, na praia, num jantar de amigos. O que quero é a confiança deles, não uma assinatura rápida. Se ficarem suficientemente satisfeitos para me recomendarem aos amigos, isso vale muito mais para mim do que qualquer venda isolada. A minha honestidade é o meu maior trunfo. As relações de longo prazo ganham sempre.
Mas não deve confiar apenas na palavra de nenhum agente, incluindo a minha. Eis como verificar.
Como encontro um agente imobiliário de confiança em Lagos, Portugal?
Comece pela única coisa que a lei verifica e depois faça a parte que ela não verifica. Portugal licencia as agências imobiliárias, não os consultores individuais que nelas trabalham. Por isso, a agência tem de ser legal, e a pessoa à sua frente tem de conquistar a sua confiança pelo seu próprio historial.
Passo 1: verifique a licença AMI em impic.pt
Todas as agências a operar legalmente em Portugal têm uma licença AMI (Licença de Mediação Imobiliária) emitida pelo IMPIC. O número deve constar no site da agência, nos anúncios e nos contratos. Pode verificá-lo em dois minutos na pesquisa pública de agências licenciadas do IMPIC. A ausência de número AMI, ou um número que não corresponda ao nome da empresa, encerra a conversa.
Tenha presente o que esse número prova e o que não prova. Prova que a empresa é legítima. Não diz nada sobre o consultor, porque em Portugal a pessoa não precisa de exame nem de qualificação. Expliquei porque é que isso importa em Anyone Can Be an Estate Agent in Portugal.
Passo 2: avalie a pessoa, não o logótipo
Uma grande marca pode colocar consigo um consultor com vinte anos de negócios ou outro que começou no mês passado. Estas são as perguntas que faria a qualquer agente em Lagos, incluindo a mim próprio:
| Pergunta a fazer | Uma boa resposta soa a | Sinal de alerta |
|---|---|---|
| Há quantos anos trabalha em imobiliário e no Algarve? | Anos concretos e as localidades que realmente conhece | Vago, ou “todo o Portugal” |
| Quantas vendas fechou pessoalmente nos últimos dois anos e a que preços? | Um número e uma gama de preços próxima da sua | Só os totais da agência |
| Quem lhe paga nesta compra e quem representa? | Uma resposta direta, por escrito se pedir | “Não se preocupe com isso” |
| O que está errado neste imóvel? | Problemas reais: licenciamento, humidade, ruído da estrada, papelada em falta | “Nada, é perfeito” |
| Pode explicar-me já os custos de compra? | IMT, imposto de selo, notário e advogado, sem precisar de consultar | “O seu advogado explica” |
| Posso falar com dois clientes anteriores? | Nomes e contactos, com todo o gosto | Só avaliações online |
A quarta pergunta é a que mais me importa. Um agente que lhe diz o que está errado numa casa, mesmo que isso lhe custe a venda, é um agente em quem pode acreditar quando diz que uma casa é a certa.
Agente do comprador vs. agente do vendedor: qual a diferença em Portugal?
Esta é a parte que a maioria dos compradores vindos do estrangeiro não percebe. Em Portugal, quem paga a comissão é normalmente o vendedor, geralmente cerca de 5% mais 23% de IVA, e o agente do anúncio assinou um contrato de mediação com o vendedor. Esse agente pode ser simpático, prestável e honesto, mas o seu contrato é com o outro lado do negócio.
Um agente do comprador trabalha ao contrário. Procura por si em várias agências e junto de vendedores particulares, verifica o que o agente do anúncio não vai revelar por iniciativa própria, e negocia do seu lado da mesa.
| Agente do vendedor | Agente do comprador | |
|---|---|---|
| Contrato com | O vendedor | Você, o comprador |
| Normalmente pago por | O vendedor, a partir do preço de venda | Uma parte da comissão do vendedor, ou um valor acordado consigo |
| Imóveis mostrados | Sobretudo os da própria agência | Qualquer imóvel no mercado que corresponda ao que procura |
| Negoceia para | O melhor preço para o vendedor | O melhor preço e condições para si |
| Diz o que está errado | Se lhe perguntarem, e se souber | É esse o trabalho |
Nenhum dos modelos é desonesto. O importante é saber com qual está a lidar, para saber que interesses estão protegidos quando a conversa sobre o preço começa. Se quiser ter uma ideia do valor real de um imóvel antes dessa conversa, faça a avaliação gratuita da SunnySteve.
Porque é que a reputação importa mais em Lagos do que numa grande cidade
Lagos, Praia da Luz e Burgau são localidades pequenas com uma grande comunidade internacional, e as pessoas falam. Um comprador que se sinta enganado conta isso aos vizinhos, ao grupo de padel e ao próximo casal que pedir uma recomendação. É o passa-palavra que constrói o negócio da maioria dos agentes aqui, o que dá a um bom agente todos os motivos para ser direto consigo.
É também por isso que prefiro perder uma venda a ganhá-la mal. Tenho 25 anos de experiência em imobiliário e vivo no Algarve há oito deles. Os clientes de quem ainda tenho notícias anos depois são aqueles a quem disse o que não queriam ouvir. Se está a mudar-se com filhos, o guia de escolas de Lagos é um bom exemplo do trabalho de casa que um bom agente o deve ajudar a fazer antes de escolher uma rua, não depois.
Perguntas Frequentes
Pode ajudar-me a encontrar agentes imobiliários de topo especializados em imóveis portugueses?
Comece por agências cuja licença AMI possa verificar no site do IMPIC e depois selecione agentes individuais que consigam mostrar vendas recentes na sua gama de preços e na zona escolhida. No Barlavento Algarvio, peça os negócios fechados em Lagos, Praia da Luz ou Burgau, não os números nacionais da agência.
Quem paga o agente imobiliário quando se compra uma casa em Portugal?
Na maioria das vendas, quem paga é o vendedor, normalmente cerca de 5% do preço mais 23% de IVA. O comprador geralmente não paga nada diretamente, e é exatamente por isso que deve perguntar a cada agente quem representa antes de começar a visitar imóveis.
Preciso de um agente do comprador para comprar em Lagos?
Não é obrigatório por lei, mas ajuda sobretudo quando compra a partir do estrangeiro ou não fala português. Um agente do comprador procura em várias agências, assinala problemas que o agente do anúncio pode não levantar, e negoceia do seu lado.
Como verifico se uma agência imobiliária portuguesa é legítima?
Peça o número de licença AMI da agência e consulte-o na pesquisa pública do IMPIC. O nome da empresa e o número têm de corresponder. A licença cobre apenas a agência, por isso avalie sempre a experiência do consultor individual em separado.
Vai comprar em Lagos ou no Barlavento Algarvio e quer um agente que lhe diga o que está errado numa casa, além do que está certo? Diga-me o que procura.
