Om een betrouwbare makelaar in Lagos te vinden, controleert u eerst de AMI-vergunning van het kantoor op de website van IMPIC en beoordeelt u vervolgens de persoon zelf: diens ervaring in de Algarve, recente verkopen in uw prijsklasse, en of hij of zij u vertelt wat er mis is met een woning.
Vorige week begon ik te werken met een Frans stel dat net in Lagos was aangekomen. Binnen vijf minuten vertelden ze mij wat ze van mijn beroep vonden: “Makelaars vertellen u alleen wat ze nodig hebben om te verkopen, de deal te sluiten en hun geld te krijgen.”
Ik sprak het niet tegen. Veel kopers hebben dat wantrouwen elders eerlijk verdiend. Wat ik hun vertelde, is dat het hier een beetje anders werkt. Lagos is een kleine gemeenschap. Ik zie hen weer op de markt, op het strand, bij een etentje met vrienden. Wat ik wil, is hun vertrouwen, geen snelle handtekening. Als ze tevreden genoeg zijn om mij aan hun vrienden aan te bevelen, is dat voor mij veel meer waard dan één enkele verkoop. Mijn eerlijkheid is mijn grootste troef. Langetermijnrelaties winnen altijd.
Maar u zou niet zomaar het woord van een makelaar moeten hoeven aannemen, ook niet het mijne. Zo controleert u het.
Hoe vind ik een betrouwbare makelaar in Lagos, Portugal?
Begin met het enige dat de wet daadwerkelijk controleert, en doe daarna zelf het deel dat de wet niet controleert. Portugal geeft vergunningen af aan makelaarskantoren, niet aan de individuele consulenten die er werken. Het kantoor moet dus legaal zijn, en de persoon die tegenover u staat, moet uw vertrouwen verdienen op basis van zijn of haar eigen staat van dienst.
Stap 1: controleer de AMI-vergunning op impic.pt
Elk kantoor dat legaal actief is in Portugal heeft een AMI-vergunning (Licença de Mediação Imobiliária), afgegeven door IMPIC. Het nummer hoort op de website van het kantoor, in advertenties en in contracten te staan. U kunt dit zelf in twee minuten controleren via de openbare zoekfunctie van IMPIC voor erkende kantoren. Geen AMI-nummer, of een nummer dat niet overeenkomt met de bedrijfsnaam, betekent het einde van het gesprek.
Bedenk wat dat nummer wel en niet aantoont. Het bewijst dat het bedrijf legitiem is. Het zegt niets over de consulent, want in Portugal hoeft de persoon geen examen of kwalificatie te hebben. Ik heb uitgelegd waarom dat ertoe doet in Anyone Can Be an Estate Agent in Portugal.
Stap 2: beoordeel de persoon, niet het logo
Een groot merk kan u een consulent geven met twintig jaar ervaring, of iemand die vorige maand is begonnen. Dit zijn de vragen die ik elke makelaar in Lagos zou stellen, mijzelf inbegrepen:
| Vraag om te stellen | Een goed antwoord klinkt als | Waarschuwingssignaal |
|---|---|---|
| Hoe lang werkt u al in onroerend goed, en in de Algarve? | Concrete jaren, en de plaatsen die hij of zij echt kent | Vaag, of “heel Portugal” |
| Hoeveel verkopen hebt u persoonlijk afgerond in de afgelopen twee jaar, en tegen welke prijzen? | Een aantal en een prijsklasse die dicht bij de uwe ligt | Alleen de totalen van het kantoor |
| Wie betaalt u bij deze aankoop, en wie vertegenwoordigt u? | Een direct antwoord, op verzoek op papier | “Daar hoeft u zich geen zorgen over te maken” |
| Wat is er mis met deze woning? | Echte problemen: vergunningen, vocht, verkeerslawaai, ontbrekende papieren | “Niets, hij is perfect” |
| Kunt u mij de aankoopkosten meteen doornemen? | IMT, zegelrecht, notaris en advocaat, zonder het te hoeven opzoeken | “Uw advocaat legt het wel uit” |
| Kan ik met twee eerdere klanten spreken? | Namen en telefoonnummers, met alle plezier | Alleen online beoordelingen |
De vierde vraag vind ik het belangrijkst. Een makelaar die u vertelt wat er mis is met een huis, zelfs als hem of haar dat de verkoop kost, is een makelaar die u kunt geloven wanneer hij of zij zegt dat een huis de juiste keuze is.
Aankoopmakelaar versus verkoopmakelaar: wat is het verschil in Portugal?
Dit is het deel dat de meeste kopers uit het buitenland niet doorhebben. In Portugal betaalt gewoonlijk de verkoper de courtage, meestal rond de 5% plus 23% btw, en de makelaar van de advertentie heeft een bemiddelingsovereenkomst met de verkoper ondertekend. Die makelaar kan vriendelijk, behulpzaam en eerlijk zijn, maar zijn of haar contract ligt bij de andere kant van de transactie.
Een aankoopmakelaar werkt andersom. Hij of zij zoekt voor u bij meerdere kantoren en particuliere verkopers, controleert wat de verkoopmakelaar niet uit zichzelf zal vertellen, en onderhandelt aan uw kant van de tafel.
| Verkoopmakelaar | Aankoopmakelaar | |
|---|---|---|
| Contract met | De verkoper | U, de koper |
| Meestal betaald door | De verkoper, uit de verkoopprijs | Een deel van de courtage van de verkoper, of een met u afgesproken vergoeding |
| Getoonde woningen | Vooral het eigen aanbod van het kantoor | Alles op de markt dat past bij uw wensen |
| Onderhandelt voor | De beste prijs voor de verkoper | De beste prijs en voorwaarden voor u |
| Vertelt u wat er mis is | Als u ernaar vraagt, en als hij of zij het weet | Dat is precies de taak |
Geen van beide modellen is oneerlijk. Het belangrijkste is te weten met welke u te maken hebt, zodat u weet wiens belangen worden beschermd zodra het prijsgesprek begint. Als u vóór dat gesprek een idee wilt van de werkelijke waarde van een woning, gebruik dan de gratis SunnySteve-waardebepaling.
Waarom reputatie in Lagos meer telt dan in een grote stad
Lagos, Praia da Luz en Burgau zijn kleine plaatsen met een grote internationale gemeenschap, en mensen praten met elkaar. Een koper die zich misleid voelt, vertelt dit aan de buren, aan zijn of haar padelgroep en aan het volgende stel dat om een aanbeveling vraagt. Mond-tot-mondreclame is hoe de meeste makelaars hier hun zaak opbouwen, wat een goede makelaar alle reden geeft om eerlijk tegen u te zijn.
Daarom verlies ik liever een verkoop dan dat ik hem slecht win. Ik heb 25 jaar ervaring in onroerend goed en woon al acht jaar in de Algarve. De klanten van wie ik jaren later nog hoor, zijn degenen aan wie ik heb verteld wat ze niet wilden horen. Als u met kinderen verhuist, is de schoolgids voor Lagos een goed voorbeeld van het huiswerk waarbij een goede makelaar u zou moeten helpen voordat u een straat kiest, niet erna.
Veelgestelde vragen
Kunt u mij helpen bij het vinden van makelaars in het topsegment, gespecialiseerd in Portugees onroerend goed?
Begin met kantoren waarvan u de AMI-vergunning kunt controleren op de website van IMPIC, en selecteer dan individuele makelaars die recente verkopen in uw prijsklasse en gewenste regio kunnen laten zien. Vraag in de West-Algarve naar hun afgeronde deals in Lagos, Praia da Luz of Burgau, niet naar de landelijke cijfers van het kantoor.
Wie betaalt de makelaar als u een huis koopt in Portugal?
Bij de meeste verkopen betaalt de verkoper, meestal rond de 5% van de prijs plus 23% btw. De koper betaalt doorgaans niets rechtstreeks, en juist daarom moet u elke makelaar vragen wie hij of zij vertegenwoordigt voordat u begint met bezichtigen.
Heb ik een aankoopmakelaar nodig om in Lagos te kopen?
Dat is wettelijk niet verplicht, maar het helpt vooral als u vanuit het buitenland koopt of geen Portugees spreekt. Een aankoopmakelaar zoekt bij meerdere kantoren, signaleert problemen die de verkoopmakelaar mogelijk niet noemt, en onderhandelt aan uw kant.
Hoe controleer ik of een Portugees makelaarskantoor legitiem is?
Vraag naar het AMI-vergunningnummer van het kantoor en zoek dit op in de openbare zoekfunctie van IMPIC. De bedrijfsnaam en het nummer moeten overeenkomen. De vergunning dekt alleen het kantoor, dus beoordeel de ervaring van de individuele consulent altijd apart.
Koopt u in Lagos of de West-Algarve en wilt u een makelaar die u vertelt wat er mis is met een huis, net zo goed als wat er goed aan is? Vertel mij waar u naar op zoek bent.
