Um in Lagos einen vertrauenswürdigen Immobilienmakler zu finden, prüfen Sie zunächst die AMI-Lizenz der Agentur auf der Website von IMPIC und beurteilen Sie dann die Person selbst: ihre Erfahrung an der Algarve, aktuelle Verkäufe in Ihrer Preisklasse und ob sie Ihnen sagt, was an einer Immobilie nicht in Ordnung ist.
Letzte Woche habe ich mit einem französischen Paar zu arbeiten begonnen, das gerade erst in Lagos angekommen war. Innerhalb von fünf Minuten sagten sie mir, was sie von meinem Beruf halten: “Immobilienmakler sagen einem nur das, was sie brauchen, um zu verkaufen, den Deal abzuschließen und ihr Geld zu bekommen.”
Ich widersprach nicht. Viele Käufer haben sich dieses Misstrauen anderswo redlich verdient. Was ich ihnen sagte, war, dass es hier etwas anders läuft. Lagos ist eine kleine Gemeinschaft. Ich werde sie auf dem Markt, am Strand oder bei einem Abendessen mit Freunden wiedersehen. Was ich möchte, ist ihr Vertrauen, nicht eine schnelle Unterschrift. Wenn sie zufrieden genug sind, um mich ihren Freunden weiterzuempfehlen, ist mir das weit mehr wert als jeder einzelne Verkauf. Meine Ehrlichkeit ist mein größtes Kapital. Langfristige Beziehungen gewinnen immer.
Aber Sie sollten sich dabei nicht einfach auf das Wort eines Maklers verlassen müssen, auch nicht auf meines. So können Sie es überprüfen.
Wie finde ich einen vertrauenswürdigen Immobilienmakler in Lagos, Portugal?
Beginnen Sie mit dem Einzigen, das das Gesetz tatsächlich prüft, und übernehmen Sie danach den Teil, den es nicht prüft. Portugal lizenziert Immobilienagenturen, nicht die einzelnen Berater, die für sie arbeiten. Die Agentur muss also legal sein, und die Person, die vor Ihnen steht, muss sich Ihr Vertrauen anhand ihrer eigenen Erfolgsbilanz verdienen.
Schritt 1: Prüfen Sie die AMI-Lizenz auf impic.pt
Jede legal in Portugal tätige Agentur besitzt eine von IMPIC ausgestellte AMI-Lizenz (Licença de Mediação Imobiliária). Die Nummer sollte auf der Website der Agentur, in Anzeigen und in Verträgen erscheinen. Sie können sie in zwei Minuten selbst in der öffentlichen Suche lizenzierter Agenturen von IMPIC prüfen. Keine AMI-Nummer, oder eine, die nicht zum Firmennamen passt, beendet das Gespräch.
Denken Sie daran, was diese Nummer aussagt und was nicht. Sie belegt, dass das Unternehmen legitim ist. Sie sagt nichts über den Berater aus, denn in Portugal benötigt die einzelne Person weder eine Prüfung noch eine Qualifikation. Warum das wichtig ist, habe ich in Anyone Can Be an Estate Agent in Portugal erklärt.
Schritt 2: Beurteilen Sie die Person, nicht das Logo
Eine große Marke kann Ihnen einen Berater mit zwanzig Jahren Erfahrung vermitteln oder einen, der erst letzten Monat angefangen hat. Das sind die Fragen, die ich jedem Makler in Lagos stellen würde, auch mir selbst:
| Frage, die Sie stellen sollten | Eine gute Antwort klingt etwa so | Warnsignal |
|---|---|---|
| Wie lange arbeiten Sie schon in der Immobilienbranche und an der Algarve? | Konkrete Jahresangaben und die Orte, die sie wirklich kennen | Vage, oder “ganz Portugal” |
| Wie viele Verkäufe haben Sie persönlich in den letzten zwei Jahren abgeschlossen und zu welchen Preisen? | Eine Zahl und eine Preisspanne nahe an Ihrer | Nur die Gesamtzahlen der Agentur |
| Wer bezahlt Sie bei diesem Kauf, und wen vertreten Sie? | Eine klare Antwort, auf Wunsch schriftlich | “Darum müssen Sie sich keine Sorgen machen” |
| Was ist an dieser Immobilie nicht in Ordnung? | Echte Probleme: Lizenzierung, Feuchtigkeit, Straßenlärm, fehlende Unterlagen | “Nichts, sie ist perfekt” |
| Können Sie mir die Kaufnebenkosten jetzt gleich erklären? | IMT, Stempelsteuer, Notar und Anwalt, ohne nachzuschlagen | “Das erklärt Ihnen Ihr Anwalt” |
| Kann ich mit zwei früheren Kunden sprechen? | Namen und Kontakte, gerne | Nur Online-Bewertungen |
Die vierte Frage ist mir am wichtigsten. Ein Makler, der Ihnen sagt, was an einem Haus nicht in Ordnung ist, selbst wenn es ihn den Verkauf kostet, ist ein Makler, dem Sie glauben können, wenn er sagt, ein Haus sei das richtige.
Käuferagent vs. Verkäuferagent: Was ist der Unterschied in Portugal?
Das ist der Teil, den die meisten Käufer aus dem Ausland nicht erkennen. In Portugal zahlt in der Regel der Verkäufer die Provision, üblicherweise etwa 5% zuzüglich 23% Mehrwertsteuer, und der Makler des Angebots hat einen Vermittlungsvertrag mit dem Verkäufer unterzeichnet. Dieser Makler kann freundlich, hilfsbereit und ehrlich sein, aber sein Vertrag besteht mit der anderen Seite des Geschäfts.
Ein Käuferagent arbeitet umgekehrt. Er sucht für Sie über mehrere Agenturen und private Verkäufer hinweg, prüft, was der Angebotsmakler nicht von sich aus preisgibt, und verhandelt auf Ihrer Seite des Tisches.
| Verkäuferagent | Käuferagent | |
|---|---|---|
| Vertrag besteht mit | Dem Verkäufer | Ihnen, dem Käufer |
| Wird üblicherweise bezahlt von | Dem Verkäufer, aus dem Verkaufspreis | Einem Anteil der Verkäuferprovision oder einem mit Ihnen vereinbarten Honorar |
| Gezeigte Immobilien | Vor allem die eigenen Angebote der Agentur | Alles am Markt, das zu Ihren Vorgaben passt |
| Verhandelt für | Den besten Preis für den Verkäufer | Den besten Preis und die besten Bedingungen für Sie |
| Sagt Ihnen, was nicht in Ordnung ist | Wenn gefragt, und wenn bekannt | Das ist genau die Aufgabe |
Keines der beiden Modelle ist unredlich. Es kommt darauf an, zu wissen, mit welchem Sie es zu tun haben, damit Sie wissen, wessen Interessen geschützt werden, wenn das Preisgespräch beginnt. Wenn Sie vor diesem Gespräch eine Vorstellung vom tatsächlichen Wert einer Immobilie haben möchten, nutzen Sie die kostenlose SunnySteve-Bewertung.
Warum Ruf in Lagos mehr zählt als in einer Großstadt
Lagos, Praia da Luz und Burgau sind kleine Orte mit einer großen internationalen Gemeinschaft, und man spricht dort miteinander. Ein Käufer, der sich getäuscht fühlt, erzählt es seinen Nachbarn, seiner Padel-Gruppe und dem nächsten Paar, das um eine Empfehlung bittet. Mundpropaganda ist die Art, wie die meisten Makler hier ihr Geschäft aufbauen, was einem guten Makler jeden Grund gibt, ehrlich zu Ihnen zu sein.
Deshalb würde ich lieber einen Verkauf verlieren, als ihn schlecht zu gewinnen. Ich habe 25 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche und lebe seit acht Jahren an der Algarve. Die Kunden, von denen ich Jahre später noch höre, sind diejenigen, denen ich gesagt habe, was sie nicht hören wollten. Wenn Sie mit Kindern umziehen, ist der Schulführer für Lagos ein gutes Beispiel für die Hausaufgaben, bei denen ein guter Makler Ihnen helfen sollte, bevor Sie eine Straße wählen, nicht danach.
Häufig gestellte Fragen
Können Sie mir helfen, erstklassige Immobilienmakler zu finden, die auf portugiesische Immobilien spezialisiert sind?
Beginnen Sie mit Agenturen, deren AMI-Lizenz Sie auf der Website von IMPIC überprüfen können, und wählen Sie dann einzelne Makler aus, die aktuelle Verkäufe in Ihrer Preisklasse und Ihrer gewünschten Region vorweisen können. Fragen Sie im Barlavento (Westalgarve) nach abgeschlossenen Geschäften in Lagos, Praia da Luz oder Burgau, nicht nach den landesweiten Zahlen der Agentur.
Wer bezahlt den Immobilienmakler, wenn man in Portugal ein Haus kauft?
Bei den meisten Verkäufen zahlt der Verkäufer, üblicherweise etwa 5% des Preises zuzüglich 23% Mehrwertsteuer. Der Käufer zahlt in der Regel nichts direkt, weshalb Sie jeden Makler fragen sollten, wen er vertritt, bevor Sie mit den Besichtigungen beginnen.
Brauche ich einen Käuferagenten, um in Lagos zu kaufen?
Gesetzlich ist das nicht vorgeschrieben, hilft aber vor allem, wenn Sie aus dem Ausland kaufen oder kein Portugiesisch sprechen. Ein Käuferagent sucht über mehrere Agenturen hinweg, weist auf Probleme hin, die der Angebotsmakler möglicherweise nicht anspricht, und verhandelt auf Ihrer Seite.
Wie überprüfe ich, ob eine portugiesische Immobilienagentur legitim ist?
Fragen Sie nach der AMI-Lizenznummer der Agentur und prüfen Sie diese in der öffentlichen Suche von IMPIC. Firmenname und Nummer müssen übereinstimmen. Die Lizenz deckt nur die Agentur ab, prüfen Sie daher die Erfahrung des einzelnen Beraters immer gesondert.
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