Para encontrar um agente imobiliário de confiança em Lagos, verifique a licença AMI da agência no site do IMPIC e avalie depois a pessoa: a sua experiência no Algarve, as vendas recentes na sua faixa de preço e se lhe dirá o que está mal num imóvel.
Na semana passada comecei a trabalhar com um casal francês que tinha acabado de chegar a Lagos. Em cinco minutos, disseram-me o que pensavam da minha profissão: “Os agentes imobiliários só dizem o que for preciso para vender, fechar o negócio e receber o dinheiro.”
Não discuti. Muitos compradores ganharam essa desconfiança noutros lugares. O que lhes disse é que aqui as coisas funcionam de forma um pouco diferente. Lagos é uma comunidade pequena. Voltarei a encontrá-los no mercado, na praia, num jantar de amigos. O que quero é a sua confiança, não uma assinatura rápida. Se ficarem suficientemente satisfeitos para me recomendar aos amigos, isso vale muito mais para mim do que qualquer venda isolada. A minha honestidade é o meu maior ativo. As relações de longo prazo vencem sempre.
Mas não deve ter de acreditar na palavra de nenhum agente, incluindo a minha. Eis como verificar.
Como encontrar um agente imobiliário de confiança em Lagos, Portugal?
Comece pelo único aspeto que a lei verifica e faça depois a parte que a lei não verifica. Portugal licencia as agências imobiliárias, não os consultores individuais que nelas trabalham. Assim, a agência tem de ser legal, e a pessoa que tem à sua frente tem de merecer a sua confiança pelo seu próprio currículo.
Passo 1: verificar a licença AMI em impic.pt
Todas as agências que operam legalmente em Portugal possuem uma licença AMI (Licença de Mediação Imobiliária) emitida pelo IMPIC. O número deve constar do site, dos anúncios e dos contratos da agência. Pode verificá-lo por si em dois minutos na pesquisa pública do IMPIC de empresas titulares de licença. Sem número AMI, ou com um número que não corresponda ao nome da empresa, a conversa termina aí.
Tenha presente o que esse número indica e o que não indica. Prova que a empresa é legítima. Nada diz sobre o consultor, porque em Portugal o profissional individual não necessita de exame nem de qualificação. Expliquei porque isso importa em Qualquer Pessoa Pode Ser Agente Imobiliário em Portugal.
Passo 2: avaliar a pessoa, não o logótipo
Uma grande marca pode destinar-lhe um consultor com vinte anos de negócios ou um que começou no mês passado. Estas são as perguntas que eu faria a qualquer agente em Lagos, incluindo a mim:
| Pergunta a fazer | Uma boa resposta soa assim | Sinal de alerta |
|---|---|---|
| Há quanto tempo trabalha no setor imobiliário, e no Algarve? | Anos concretos e as localidades que realmente conhece | Vago, ou “todo o Portugal” |
| Quantas vendas fechou pessoalmente nos últimos dois anos e a que preços? | Um número e uma faixa de preços próxima da sua | Apenas os totais da agência |
| Quem lhe paga nesta compra e quem representa? | Uma resposta direta, por escrito se o pedir | “Não se preocupe com isso” |
| O que há de errado com este imóvel? | Problemas reais: licenciamento, humidade, ruído de estrada, documentação em falta | “Nada, é perfeito” |
| Pode explicar-me, de imediato, os custos da compra? | IMT, Imposto do Selo, notário e advogado, sem precisar de consultar | “O seu advogado explicará” |
| Posso falar com dois clientes anteriores? | Nomes e números, com todo o gosto | Apenas avaliações online |
A quarta pergunta é aquela que mais me importa. Um agente que lhe diz o que está mal numa casa, mesmo quando isso lhe custa a venda, é um agente em quem pode acreditar quando diz que uma casa é a certa.
Agente do comprador ou agente angariador: qual é a diferença em Portugal?
Este é o aspeto que a maioria dos compradores estrangeiros não percebe. Em Portugal, a comissão é normalmente paga pelo vendedor, habitualmente cerca de 5% mais 23% de IVA, e o agente do anúncio assinou um contrato de mediação com o vendedor. Esse agente pode ser simpático, prestável e honesto, mas o seu contrato é com o outro lado do negócio.
Um agente do comprador funciona ao contrário. Procura por si em várias agências e junto de vendedores particulares, verifica o que o agente angariador não revela por iniciativa própria e negocia do seu lado da mesa. Isso inclui casas vendidas discretamente, que abordo em como os compradores acedem a imóveis off-market no Algarve.
| Agente angariador | Agente do comprador | |
|---|---|---|
| O contrato é com | O vendedor | Si, o comprador |
| Normalmente pago por | O vendedor, a partir do preço de venda | Uma parte da comissão do vendedor ou honorários acordados consigo |
| Imóveis apresentados | Sobretudo os anúncios da sua própria agência | Qualquer imóvel no mercado que corresponda ao seu briefing |
| Negoceia em nome de | O melhor preço para o vendedor | O melhor preço e as melhores condições para si |
| Diz-lhe o que está mal | Se lhe perguntarem e se souber | É essa a sua função |
Nenhum dos modelos é desonesto. O importante é saber com qual está a lidar, para saber os interesses de quem estão a ser protegidos quando a conversa sobre o preço começa. Se pretende ter uma ideia do valor real de um imóvel antes dessa conversa, submeta-o à estimativa gratuita da SunnySteve.
Porque é que a reputação conta mais em Lagos do que numa grande cidade
Lagos, a Praia da Luz e Burgau são locais pequenos com uma grande comunidade internacional, e as pessoas falam. Um comprador que se sinta enganado conta aos vizinhos, ao seu grupo de padel e ao casal seguinte que pedir uma recomendação. O passa-palavra é a forma como a maioria dos agentes aqui constrói o seu negócio, o que dá a um bom agente todas as razões para ser franco consigo.
É também por isso que prefiro perder uma venda a ganhá-la mal. Tenho 25 anos de experiência no setor imobiliário e vivo no Algarve há oito. Os clientes de quem ainda tenho notícias anos depois são aqueles a quem disse o que não queriam ouvir. Se está a mudar-se com crianças, o guia das escolas de Lagos é um bom exemplo do trabalho de casa em que um bom agente o deve ajudar antes de escolher uma rua, e não depois.
Perguntas Frequentes
Podem ajudar-me a encontrar agentes imobiliários de gama alta especializados em imóveis portugueses?
Comece por agências cuja licença AMI possa verificar no site do IMPIC e selecione depois agentes individuais que consigam apresentar vendas recentes na sua faixa de preço e na zona escolhida. No Barlavento Algarvio, peça os negócios concluídos em Lagos, na Praia da Luz ou em Burgau, e não os números nacionais da agência.
Quem paga ao agente imobiliário quando se compra casa em Portugal?
Na maioria das vendas paga o vendedor, normalmente cerca de 5% do preço mais 23% de IVA. O comprador geralmente não paga nada diretamente, e é precisamente por isso que deve perguntar a cada agente quem representa antes de começar a visitar casas.
É necessário um agente do comprador para comprar em Lagos?
Não é exigido por lei, mas ajuda sobretudo quando se compra a partir do estrangeiro ou não se fala português. Um agente do comprador pesquisa em várias agências, assinala problemas que o agente angariador possa não levantar e negoceia do seu lado.
Como verificar se uma agência imobiliária portuguesa é legítima?
Peça o número da licença AMI da agência e consulte-o na pesquisa pública do IMPIC. O nome da empresa e o número têm de corresponder. A licença abrange apenas a agência, pelo que deve avaliar separadamente a experiência do consultor individual.
Vai comprar em Lagos ou no Barlavento Algarvio e quer um agente que lhe diga o que está mal numa casa, tal como o que está bem? Diga-me o que procura.
Continue a Ler
- Marque uma chamada gratuita de 30 minutos com o Steve.
- Consulte as casas mais recentes à venda em Lagos e no Barlavento Algarvio.
- Descarregue o Guia do Comprador em Portugal completo.
- Estime os seus custos de escritura em 2 minutos.
- Guias gratuitos para compradores, vendedores, fiscalidade e vistos em Portugal.
