Sur le marché concurrentiel de Lagos et de l’Algarve occidental, une simple annonce ne suffit pas. Pour les vendeurs expatriés, notre objectif n’est pas seulement une vente – c’est un résultat stratégique qui vous apporte la sérénité pour laquelle vous avez déménagé ici.
Nous gérons l’ensemble du cycle de vie à travers quatre phases distinctes, basées sur des données :
Phase 1 : 💰 Le fond de teint Price & Polish
Cette phase de préparation détermine toute la trajectoire de la vente. Si vous la réussissez, vous aurez 60 à 75 % de chances de voir votre offre aboutir dans les 21 premiers jours.
- Objectif : déterminer le prix de lancement optimal et préparer la propriété pour un impact international maximal.
- Action : Effectuer une analyse comparative du marché hyper-local(CMA) et conseiller le prix précis qui suscitera une vague d’intérêt de la part de la concurrence. Nous coordonnons des photographies professionnelles de haut niveau, des images de drone (cruciales pour capturer le style de vie de l’Algarve), et nous nous assurons que tous les documents portugais(Licença de Utilização, préparation IMI ) sont disponibles à l’avance.
- The Expat Edge : nous éliminons les surprises liées aux titres de propriété et les retards juridiques avant qu’ils n’annulent une offre en bonne et due forme.
Phase 2 : 🚀 Le lancement à fort impact
L’opération de marketing éclair destinée à convertir l’intérêt initial d’un grand nombre de personnes en offres multiples et compétitives.
- Objectif : maximiser l’exposition et recueillir des commentaires critiques.
- Action : Mettez en œuvre une campagne de marketing éclair de 10 à 14 jours sur les portails internationaux et par courrier électronique direct auprès des expatriés qualifiés. Nous recueillons énergiquement des commentaires spécifiques et écrits pour chaque exposition.
- La réalité : Si cette période de lancement de 3 à 4 semaines ne débouche pas sur une offre acceptable, le marché a envoyé un signal clair. Les chances d’obtenir une offre spontanée au prix fort après cette période diminuent considérablement (de l’ordre de 10 à 15 %).
Phase 3 : 🤫 Mode croisière : Le jeu en réseau
Si le prix du bien est supérieur à la valeur actuelle du marché et que le vendeur tient bon, nous passons d’une chasse publique à une stratégie privée et ciblée.
- Objectif : travailler le réseau privé en attendant que l’acheteur d’une niche spécifique ou le marché rattrape le prix.
- Action : Nous nous détournons complètement des portails généraux. Nous procédons de manière proactive et discrète au croisement de la propriété avec des acheteurs préqualifiés et des agents de courtage de notre base de données privée. Il s’agit d’un jeu d’attente stratégique, qui consiste à ne proposer le bien que lorsque les besoins correspondent exactement (par exemple, budget spécifique, besoins en matière de résidence fiscale).
- La différence Sunny Steve : Nous devenons votre courtier en réseau, en nous concentrant sur les ventes opportunistes motivées par l’arrivée de nouveaux expatriés ou par des changements économiques.
Phase 4 : 🔄 Relancer ou réajuster
Si la phase 2 échoue, nous ne paniquons pas – nous changeons de stratégie sur la base des données.
- Objectif : réintégrer le marché concurrentiel en corrigeant le problème spécifique identifié par le retour d’information initial.
- Action : Nous analysons les données : S’agit-il du prix (pas d’offres), de la présentation (mauvais commentaires) ou de la promotion (pas de vues) ? Nous appliquons une réduction de prix significative qui fait passer le bien dans une nouvelle fourchette de recherche, ou nous refaisons les photos et rafraîchissons la présentation en ligne.
- Le résultat : Une révision bien menée peut effectivement remettre les pendules à l’heure et déboucher sur une vente dans les 30 jours qui suivent(taux de réussite de 40 à 50 % après réajustement).
Et surtout, tout cela se fait sans frais initiaux pour vous. Vous ne payez notre commission que lorsque nous réussissons à trouver un acheteur qualifié avec une offre qui répond à vos exigences. Notre performance est notre promesse.
Question pour les expatriés vendeurs : Pour ceux d’entre vous qui envisagent de vendre en Algarve, laquelle de ces quatre phases vous semble la plus accablante en ce moment ? (La paperasserie initiale, la négociation, l’attente ou le réajustement) ?
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