Cheguei ao Algarve vindo de Bruxelas, a capital da Europa, onde as coisas seguem um certo ritmo. Envia-se um email, recebe-se uma resposta. Pede-se um documento, ele chega. Marca-se uma data, a data cumpre-se. Depois tentei fazer o mesmo por aqui, e o ritmo era outro.<\/p>\n\n\n\n
Os documentos demoraram mais do que eu esperava. Os follow-ups nem sempre chegavam quando eu contava com eles. A Certid\u00e3o de que precisava n\u00e3o estava pronta na data que me tinham indicado. Nada disto foi culpa de ningu\u00e9m, \u00e9 simplesmente a forma como grande parte dos neg\u00f3cios funciona no sul de Portugal e, assim que se percebe isso, deixa-se de lutar contra a corrente.<\/p>\n\n\n\n
Mas h\u00e1 uma coisa que ningu\u00e9m lhe diz. Quando se est\u00e1 no meio de uma das maiores decis\u00f5es da sua vida, essa dist\u00e2ncia entre o que espera e o que realmente acontece n\u00e3o \u00e9 apenas irritante. \u00c9 verdadeiramente stressante. Est\u00e1 a mudar uma fam\u00edlia de pa\u00eds, ou a vender um bem que tem h\u00e1 vinte anos, e o ch\u00e3o parece estar sempre a mexer. J\u00e1 vivi essa dist\u00e2ncia. Foi exatamente por isso que criei a SunnySteve Real Estate.<\/p>\n\n\n\n
Se cresceu no Norte da Europa, no Reino Unido, na Am\u00e9rica do Norte ou na Escandin\u00e1via, traz consigo um conjunto de pressupostos n\u00e3o ditos sobre como deve correr uma transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. A rapidez com que os advogados respondem. A rapidez com que um banco se mexe. O que “envio amanh\u00e3” significa na pr\u00e1tica. Esses pressupostos s\u00e3o perfeitamente razo\u00e1veis. E s\u00e3o, muitas vezes, errados por aqui.<\/p>\n\n\n\n
Um agente que s\u00f3 alguma vez trabalhou dentro do sistema portugu\u00eas pode nem sequer ver essa diferen\u00e7a, porque para ele n\u00e3o existe diferen\u00e7a nenhuma. Um agente que j\u00e1 a atravessou, que j\u00e1 sentiu a frustra\u00e7\u00e3o de esperar por um documento com um prazo a aproximar-se, sabe exatamente onde vai ficar preso e consegue antecipar-se.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 essa a diferen\u00e7a. N\u00e3o \u00e9 falar melhor portugu\u00eas. \u00c9 traduzir melhor toda a experi\u00eancia, de uma forma de fazer as coisas para outra.<\/p>\n\n\n\n
Um pouco de contexto, porque os n\u00fameros me surpreenderam mesmo quando os vi pela primeira vez. Em todo o Algarve, os compradores estrangeiros representam cerca de uma em cada tr\u00eas aquisi\u00e7\u00f5es de im\u00f3veis e mais de metade de todo o investimento imobili\u00e1rio em valor. Por isso, se \u00e9 um comprador ou vendedor internacional por aqui, n\u00e3o \u00e9 a exce\u00e7\u00e3o. Est\u00e1 perto do centro do mercado.<\/p>\n\n\n\n
Na minha zona, o Barlavento Algarvio, a presen\u00e7a estrangeira \u00e9 ainda mais forte. Em Lagos, cerca de um ter\u00e7o de todos os residentes s\u00e3o cidad\u00e3os estrangeiros. Em alguns concelhos vizinhos, sobe ainda mais, na dire\u00e7\u00e3o dos quarenta por cento e al\u00e9m. Este \u00e9 um dos cantos mais internacionais de Portugal, ponto final.<\/p>\n\n\n\n
E no topo do mercado \u00e9 ainda mais evidente. Nas casas acima de 500.000 euros, os compradores estrangeiros representam cerca de quatro em cada cinco vendas e, em Lagos em concreto, esse n\u00famero ultrapassa os oitenta por cento das transa\u00e7\u00f5es no segmento prime. Quanto mais alto o pre\u00e7o, maior a probabilidade de ambos os lados do neg\u00f3cio serem internacionais. O que isto me diz \u00e9 simples. Se \u00e9 um comprador ou vendedor estrangeiro nesta regi\u00e3o, merece um agente constru\u00eddo \u00e0 sua volta, e n\u00e3o um que o trate como uma complica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Quando se compra a partir do estrangeiro, ou como rec\u00e9m-chegado, a parte dif\u00edcil raramente \u00e9 encontrar uma casa bonita. A parte dif\u00edcil \u00e9 tudo o que a rodeia.<\/p>\n\n\n\n
Precisa de algu\u00e9m que lhe diga, com honestidade, quanto tempo as coisas demoram de facto, para poder planear a mudan\u00e7a e o dinheiro. Precisa de algu\u00e9m que perceba porque \u00e9 que um calend\u00e1rio do Norte da Europa e um calend\u00e1rio portugu\u00eas n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa, e que persiga o advogado, o not\u00e1rio e o banco em seu nome em vez de o deixar na d\u00favida. Precisa de algu\u00e9m que j\u00e1 cometeu os erros que est\u00e1 prestes a cometer e que o vai desviar deles.<\/p>\n\n\n\n
Acima de tudo, precisa de tranquilidade em cada fase, dada por algu\u00e9m que sabe mesmo o que est\u00e1 a sentir, porque j\u00e1 esteve exatamente no lugar onde est\u00e1 agora.<\/p>\n\n\n\n
Os vendedores sentem essa dist\u00e2ncia na mesma medida, por vezes mais. Se \u00e9 um propriet\u00e1rio estrangeiro a vender por aqui, \u00e9 prov\u00e1vel que esteja a gerir a venda \u00e0 dist\u00e2ncia, numa segunda l\u00edngua, dentro de um processo fiscal e legal que n\u00e3o \u00e9 aquele com que cresceu.<\/p>\n\n\n\n
Quer uma imagem clara e realista do valor do seu im\u00f3vel e do tempo que a venda deve demorar. Quer que o seu universo de compradores seja compreendido, e a maioria dos compradores s\u00e9rios para uma casa de qualidade no Barlavento Algarvio \u00e9 internacional, o que significa que o seu agente tem de falar com eles da forma como eles querem que se fale. E quer respostas diretas, n\u00e3o otimismo, sobre prazos e processo.<\/p>\n\n\n\n
Vender bem por aqui n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de um an\u00fancio vistoso. \u00c9 uma quest\u00e3o de ter um agente que saiba promover a sua casa junto dos compradores internacionais que realmente compram nesta regi\u00e3o, e depois levar a transa\u00e7\u00e3o at\u00e9 uma meta que tem mais alguns obst\u00e1culos do que poderia esperar.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o sou um local que aprendeu a lidar com estrangeiros. Sou um estrangeiro que aprendeu a lidar com o sistema local e que depois decidiu tornar esse conhecimento \u00fatil para outras pessoas que percorrem o mesmo caminho.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 essa toda a ideia por tr\u00e1s da SunnySteve. Foco-me em compradores e vendedores expat e internacionais no Barlavento Algarvio porque passei eu pr\u00f3prio pela mudan\u00e7a de pa\u00eds, pela papelada, pelo ritmo mais lento e pelos momentos de d\u00favida. Sei onde est\u00e1 o atrito e sei como o tirar das suas m\u00e3os. Se \u00e9 residente estrangeiro, ou um comprador no estrangeiro, e pretende investir ou vender um im\u00f3vel no Algarve, \u00e9 precisamente essa a pessoa que este neg\u00f3cio foi criado para ajudar. N\u00e3o apesar de vir de outro s\u00edtio, mas precisamente por isso.<\/p>\n\n\n\n