{"id":121898,"date":"2026-09-24T10:00:00","date_gmt":"2026-09-24T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sunnysteve.com\/comment-choisir-agent-immobilier-lagos-portugal\/"},"modified":"2026-09-26T16:37:07","modified_gmt":"2026-09-26T15:37:07","slug":"comment-choisir-agent-immobilier-lagos-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sunnysteve.com\/fr\/comment-choisir-agent-immobilier-lagos-portugal\/","title":{"rendered":"Comment choisir un agent immobilier \u00e0 Lagos, au Portugal (et ce que fait vraiment un agent acheteur)"},"content":{"rendered":"\n

Pour trouver un agent immobilier de confiance \u00e0 Lagos, v\u00e9rifiez la licence AMI de l’agence sur le site de l’IMPIC, puis \u00e9valuez la personne : son exp\u00e9rience en Algarve, ses ventes r\u00e9centes dans votre gamme de prix, et si elle vous dira ce qui ne va pas dans un bien.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La semaine derni\u00e8re, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec un couple fran\u00e7ais qui venait d’arriver \u00e0 Lagos. En cinq minutes, ils m’ont dit ce qu’ils pensaient de ma profession : “Les agents immobiliers ne disent que ce dont ils ont besoin pour vendre, conclure l’affaire et toucher leur commission.”<\/p>\n\n\n\n

Je ne les ai pas contredits. Beaucoup d’acheteurs ont gagn\u00e9 cette m\u00e9fiance ailleurs. Ce que je leur ai dit, c’est qu’ici les choses fonctionnent un peu diff\u00e9remment. Lagos est une petite communaut\u00e9. Je les reverrai au march\u00e9, \u00e0 la plage, \u00e0 un d\u00eener entre amis. Ce que je veux, c’est leur confiance, pas une signature rapide. S’ils sont assez satisfaits pour me recommander \u00e0 leurs amis, cela vaut bien plus pour moi qu’une seule vente. Mon honn\u00eatet\u00e9 est mon meilleur atout. Les relations \u00e0 long terme gagnent toujours.<\/p>\n\n\n\n

Mais vous ne devriez avoir \u00e0 croire la parole d’aucun agent sur ce point, y compris la mienne. Voici comment v\u00e9rifier.<\/p>\n\n\n\n

Comment trouver un agent immobilier de confiance \u00e0 Lagos, au Portugal ?<\/h2>\n\n\n\n

Commencez par la seule chose que la loi v\u00e9rifie r\u00e9ellement, puis occupez-vous de ce qu’elle ne v\u00e9rifie pas. Le Portugal d\u00e9livre une licence aux agences immobili\u00e8res, pas aux consultants individuels qui y travaillent. L’agence doit donc \u00eatre en r\u00e8gle, et la personne en face de vous doit gagner votre confiance sur la base de son propre parcours.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tape 1 : v\u00e9rifiez la licence AMI sur impic.pt<\/h3>\n\n\n\n

Toute agence op\u00e9rant l\u00e9galement au Portugal d\u00e9tient une licence AMI (Licen\u00e7a de Media\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria) d\u00e9livr\u00e9e par l’IMPIC. Le num\u00e9ro doit figurer sur le site de l’agence, dans ses annonces et dans les contrats. Vous pouvez le v\u00e9rifier vous-m\u00eame en deux minutes sur la recherche publique des agences agr\u00e9\u00e9es de l’IMPIC<\/a>. L’absence de num\u00e9ro AMI, ou un num\u00e9ro qui ne correspond pas au nom de la soci\u00e9t\u00e9, met fin \u00e0 la conversation.<\/p>\n\n\n\n

Gardez \u00e0 l’esprit ce que ce num\u00e9ro prouve et ce qu’il ne prouve pas. Il prouve que la soci\u00e9t\u00e9 est l\u00e9gitime. Il ne dit rien sur le consultant, car au Portugal la personne n’a besoin d’aucun examen ni d’aucune qualification. J’ai expliqu\u00e9 pourquoi cela compte dans Anyone Can Be an Estate Agent in Portugal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tape 2 : \u00e9valuez la personne, pas le logo<\/h3>\n\n\n\n

Une grande enseigne peut vous confier un consultant fort de vingt ans de transactions ou un autre qui a d\u00e9but\u00e9 le mois dernier. Voici les questions que je poserais \u00e0 tout agent \u00e0 Lagos, moi y compris :<\/p>\n\n\n\n

Question \u00e0 poser<\/th>Une bonne r\u00e9ponse ressemble \u00e0<\/th>Signal d’alerte<\/th><\/tr><\/thead>
Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’immobilier, et en Algarve ?<\/td>Des ann\u00e9es pr\u00e9cises et les localit\u00e9s qu’il conna\u00eet r\u00e9ellement<\/td>Vague, ou “tout le Portugal”<\/td><\/tr>
Combien de ventes avez-vous conclues personnellement au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, et \u00e0 quels prix ?<\/td>Un nombre et une fourchette de prix proche de la v\u00f4tre<\/td>Seulement les chiffres globaux de l’agence<\/td><\/tr>
Qui vous r\u00e9mun\u00e8re sur cet achat, et qui repr\u00e9sentez-vous ?<\/td>Une r\u00e9ponse directe, par \u00e9crit si vous le demandez<\/td>“Ne vous inqui\u00e9tez pas de \u00e7a”<\/td><\/tr>
Qu’est-ce qui ne va pas dans ce bien ?<\/td>De vrais probl\u00e8mes : licence, humidit\u00e9, bruit routier, documents manquants<\/td>“Rien, il est parfait”<\/td><\/tr>
Pouvez-vous me d\u00e9tailler les frais d’achat tout de suite ?<\/td>IMT, droits de timbre, notaire et avocat, sans avoir \u00e0 v\u00e9rifier<\/td>“Votre avocat vous expliquera”<\/td><\/tr>
Puis-je parler \u00e0 deux anciens clients ?<\/td>Des noms et des num\u00e9ros, avec plaisir<\/td>Seulement des avis en ligne<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

La quatri\u00e8me question est celle qui m’importe le plus. Un agent qui vous dit ce qui ne va pas dans une maison, m\u00eame si cela lui co\u00fbte la vente, est un agent que vous pouvez croire lorsqu’il vous dit qu’une maison est la bonne.<\/p>\n\n\n\n

Agent acheteur contre agent vendeur : quelle diff\u00e9rence au Portugal ?<\/h2>\n\n\n\n

C’est le point que la plupart des acheteurs venus de l’\u00e9tranger ne per\u00e7oivent pas. Au Portugal, c’est g\u00e9n\u00e9ralement le vendeur qui paie la commission, souvent autour de 5% plus 23% de TVA, et l’agent qui pr\u00e9sente le bien a sign\u00e9 un contrat de m\u00e9diation avec le vendeur. Cet agent peut \u00eatre aimable, serviable et honn\u00eate, mais son contrat le lie \u00e0 l’autre partie de la transaction.<\/p>\n\n\n\n

Un agent acheteur fonctionne \u00e0 l’inverse. Il recherche pour vous \u00e0 travers plusieurs agences et aupr\u00e8s de vendeurs particuliers, v\u00e9rifie ce que l’agent du bien ne dira pas spontan\u00e9ment, et n\u00e9gocie de votre c\u00f4t\u00e9 de la table.<\/p>\n\n\n\n

\"Agent
La m\u00eame transaction, deux r\u00f4les tr\u00e8s diff\u00e9rents. Avant de visiter la moindre maison \u00e0 Lagos, demandez \u00e0 chaque agent lequel de ces deux r\u00f4les il joue pour vous.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/th>Agent vendeur<\/th>Agent acheteur<\/th><\/tr><\/thead>
Contrat conclu avec<\/td>Le vendeur<\/td>Vous, l’acheteur<\/td><\/tr>
G\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par<\/td>Le vendeur, sur le prix de vente<\/td>Une part de la commission du vendeur, ou des honoraires convenus avec vous<\/td><\/tr>
Biens pr\u00e9sent\u00e9s<\/td>Principalement ceux de sa propre agence<\/td>Tout ce qui est sur le march\u00e9 et correspond \u00e0 votre recherche<\/td><\/tr>
N\u00e9gocie pour<\/td>Le meilleur prix pour le vendeur<\/td>Le meilleur prix et les meilleures conditions pour vous<\/td><\/tr>
Vous dit ce qui ne va pas<\/td>Si on le lui demande, et s’il le sait<\/td>C’est exactement son r\u00f4le<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Aucun des deux mod\u00e8les n’est malhonn\u00eate. L’essentiel est de savoir auquel vous avez affaire, afin de savoir quels int\u00e9r\u00eats sont prot\u00e9g\u00e9s une fois la discussion sur le prix engag\u00e9e. Si vous souhaitez avoir une id\u00e9e de la valeur r\u00e9elle d’un bien avant cette discussion, faites l’estimation gratuite SunnySteve<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi la r\u00e9putation compte plus \u00e0 Lagos que dans une grande ville<\/h2>\n\n\n\n

Lagos, Praia da Luz et Burgau sont de petites localit\u00e9s avec une importante communaut\u00e9 internationale, et les gens parlent. Un acheteur qui se sent tromp\u00e9 le raconte \u00e0 ses voisins, \u00e0 son groupe de padel et au prochain couple qui demande une recommandation. C’est le bouche-\u00e0-oreille qui construit l’activit\u00e9 de la plupart des agents ici, ce qui donne \u00e0 un bon agent toutes les raisons d’\u00eatre franc avec vous.<\/p>\n\n\n\n

C’est aussi pourquoi je pr\u00e9f\u00e8re perdre une vente plut\u00f4t que la gagner mal. J’ai 25 ans d’exp\u00e9rience dans l’immobilier et je vis en Algarve depuis huit ans. Les clients dont j’ai encore des nouvelles des ann\u00e9es plus tard sont ceux \u00e0 qui j’ai dit ce qu’ils ne voulaient pas entendre. Si vous d\u00e9m\u00e9nagez avec des enfants, le guide des \u00e9coles de Lagos<\/a> est un bon exemple du travail pr\u00e9paratoire qu’un bon agent devrait vous aider \u00e0 faire avant de choisir une rue, pas apr\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n\n\n\n
\n