Je suis arriv\u00e9 en Algarve depuis Bruxelles, la capitale de l’Europe, o\u00f9 les choses suivent un certain rythme. On envoie un e-mail, on re\u00e7oit une r\u00e9ponse. On demande un document, il arrive. On fixe une date, la date tient. Puis j’ai voulu faire la m\u00eame chose ici, et le rythme \u00e9tait diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n
Les documents ont pris plus de temps que pr\u00e9vu. Les relances ne revenaient pas toujours quand je l’imaginais. La Certid\u00e3o dont j’avais besoin n’\u00e9tait pas pr\u00eate \u00e0 la date annonc\u00e9e. Rien de tout cela n’\u00e9tait la faute de qui que ce soit, c’est simplement ainsi que fonctionne une grande partie des affaires dans le sud du Portugal et, une fois qu’on l’a compris, on cesse de lutter contre.<\/p>\n\n\n\n
Mais voici ce que personne ne vous dit. Quand vous \u00eates au milieu de l’une des plus grandes d\u00e9cisions de votre vie, cet \u00e9cart entre ce que vous attendez et ce qui se passe r\u00e9ellement n’est pas seulement aga\u00e7ant. Il est vraiment stressant. Vous d\u00e9m\u00e9nagez une famille, ou vous vendez un bien que vous poss\u00e9dez depuis vingt ans, et le sol semble bouger en permanence. J’ai v\u00e9cu cet \u00e9cart. C’est exactement pour cela que j’ai cr\u00e9\u00e9 SunnySteve Real Estate.<\/p>\n\n\n\n
Si vous avez grandi en Europe du Nord, au Royaume-Uni, en Am\u00e9rique du Nord ou en Scandinavie, vous portez un ensemble d’hypoth\u00e8ses tacites sur la fa\u00e7on dont une transaction immobili\u00e8re devrait se d\u00e9rouler. La rapidit\u00e9 de r\u00e9ponse des avocats. La vitesse \u00e0 laquelle une banque avance. Ce que “je vous l’envoie demain” veut vraiment dire. Ces hypoth\u00e8ses sont parfaitement raisonnables. Elles sont aussi, souvent, fausses ici.<\/p>\n\n\n\n
Un agent qui n’a jamais travaill\u00e9 qu’\u00e0 l’int\u00e9rieur du syst\u00e8me portugais ne voit peut-\u00eatre m\u00eame pas cet \u00e9cart, car pour lui il n’y en a pas. Un agent qui l’a franchi lui-m\u00eame, qui a connu la frustration d’attendre un document alors qu’une \u00e9ch\u00e9ance approche, sait exactement o\u00f9 vous allez bloquer et peut prendre les devants.<\/p>\n\n\n\n
Voil\u00e0 la diff\u00e9rence. Pas un meilleur portugais. Une meilleure traduction de toute l’exp\u00e9rience, d’une mani\u00e8re de faire \u00e0 une autre.<\/p>\n\n\n\n
Un peu de contexte, car les chiffres m’ont vraiment surpris la premi\u00e8re fois que je les ai regard\u00e9s. Sur l’ensemble de l’Algarve, les acheteurs \u00e9trangers repr\u00e9sentent environ un achat immobilier sur trois et plus de la moiti\u00e9 de l’investissement immobilier en valeur. Donc si vous achetez ou vendez ici en tant qu’international, vous n’\u00eates pas l’exception. Vous \u00eates proche du centre du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Dans ma r\u00e9gion, l’Algarve occidental, la pr\u00e9sence \u00e9trang\u00e8re est encore plus forte. \u00c0 Lagos, environ un tiers des r\u00e9sidents sont de nationalit\u00e9 \u00e9trang\u00e8re. Dans certaines communes voisines, la proportion monte encore, vers quarante pour cent et au-del\u00e0. C’est l’un des coins les plus internationaux du Portugal, tout simplement.<\/p>\n\n\n\n
Et en haut du march\u00e9, c’est encore plus marqu\u00e9. Pour les maisons au-dessus de 500 000 euros, les acheteurs \u00e9trangers repr\u00e9sentent environ quatre ventes sur cinq, et \u00e0 Lagos ce chiffre d\u00e9passe quatre-vingts pour cent des transactions dans le segment haut de gamme. Plus le prix est \u00e9lev\u00e9, plus il est probable que les deux c\u00f4t\u00e9s de l’op\u00e9ration soient internationaux. Ce que cela me dit est simple. Si vous \u00eates un acheteur ou un vendeur \u00e9tranger dans cette r\u00e9gion, vous m\u00e9ritez un agent construit autour de vous, et non un agent qui vous traite comme une complication.<\/p>\n\n\n\n
Quand vous achetez depuis l’\u00e9tranger, ou en tant que nouvel arrivant, le plus difficile est rarement de trouver une jolie maison. Le plus difficile, c’est tout ce qu’il y a autour.<\/p>\n\n\n\n
Vous avez besoin de quelqu’un qui vous dise honn\u00eatement combien de temps les choses prennent r\u00e9ellement, afin de pouvoir planifier votre installation et votre budget. Vous avez besoin de quelqu’un qui comprenne pourquoi un calendrier nord-europ\u00e9en et un calendrier portugais ne sont pas la m\u00eame chose, et qui relancera l’avocat, le notaire et la banque \u00e0 votre place plut\u00f4t que de vous laisser dans le flou. Vous avez besoin de quelqu’un qui a d\u00e9j\u00e0 commis les erreurs que vous \u00eates sur le point de commettre et qui vous en \u00e9cartera.<\/p>\n\n\n\n
Surtout, vous avez besoin d’\u00eatre rassur\u00e9 \u00e0 chaque \u00e9tape par quelqu’un qui sait vraiment ce que vous ressentez, parce qu’il s’est trouv\u00e9 exactement l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates aujourd’hui.<\/p>\n\n\n\n
Les vendeurs ressentent cet \u00e9cart tout autant, parfois davantage. Si vous \u00eates propri\u00e9taire \u00e9tranger et que vous vendez ici, vous pilotez probablement la vente \u00e0 distance, dans une deuxi\u00e8me langue, \u00e0 l’int\u00e9rieur d’un processus fiscal et juridique qui n’est pas celui de votre pays d’origine.<\/p>\n\n\n\n
Vous voulez une image claire et r\u00e9aliste de la valeur de votre bien et du temps que la vente devrait prendre. Vous voulez que votre bassin d’acheteurs soit compris, et la majorit\u00e9 des acheteurs s\u00e9rieux pour une maison de qualit\u00e9 dans l’Algarve occidental sont internationaux, ce qui veut dire que votre agent doit leur parler comme ils souhaitent qu’on leur parle. Et vous voulez des r\u00e9ponses franches, pas de l’optimisme, sur les d\u00e9lais et le processus.<\/p>\n\n\n\n
Bien vendre ici, ce n’est pas une annonce tape-\u00e0-l’\u0153il. C’est un agent capable de pr\u00e9senter votre maison aux acheteurs internationaux qui ach\u00e8tent r\u00e9ellement dans cette r\u00e9gion, puis de porter la transaction jusqu’\u00e0 une ligne d’arriv\u00e9e qui compte quelques obstacles de plus que pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n
Je ne suis pas un local qui a appris \u00e0 traiter avec des \u00e9trangers. Je suis un \u00e9tranger qui a appris \u00e0 composer avec le syst\u00e8me local, puis qui a d\u00e9cid\u00e9 de rendre ce savoir utile \u00e0 d’autres personnes empruntant le m\u00eame chemin.<\/p>\n\n\n\n
C’est toute l’id\u00e9e derri\u00e8re SunnySteve. Je me concentre sur les acheteurs et vendeurs expatri\u00e9s et internationaux dans l’Algarve occidental parce que j’ai v\u00e9cu moi-m\u00eame l’installation, la paperasse, le rythme plus lent et les moments de doute. Je sais o\u00f9 se trouvent les frictions et je sais comment vous les enlever des mains. Si vous \u00eates r\u00e9sident \u00e9tranger, ou acheteur depuis l’\u00e9tranger, et que vous souhaitez investir dans un bien en Algarve ou en vendre un, vous \u00eates pr\u00e9cis\u00e9ment la personne pour qui j’ai construit cette activit\u00e9. Non pas malgr\u00e9 le fait que vous veniez d’ailleurs, mais justement pour cela.<\/p>\n\n\n\n