Ich kam aus Br\u00fcssel an die Algarve, aus der Hauptstadt Europas, wo die Dinge einem bestimmten Rhythmus folgen. Man schickt eine E-Mail, man bekommt eine Antwort. Man bittet um ein Dokument, es kommt an. Man erwartet einen Termin, der Termin h\u00e4lt. Dann wollte ich dasselbe hier tun, und das Tempo war ein anderes.<\/p>\n\n\n\n
Dokumente dauerten l\u00e4nger, als ich erwartet hatte. R\u00fcckmeldungen kamen nicht immer dann, wenn ich damit rechnete. Die Certid\u00e3o, die ich brauchte, war nicht fertig, als man es mir zugesagt hatte. Nichts davon war jemandes Schuld, so funktioniert schlicht ein gro\u00dfer Teil des Gesch\u00e4ftslebens im S\u00fcden Portugals, und sobald man das verstanden hat, h\u00f6rt man auf, dagegen anzuk\u00e4mpfen.<\/p>\n\n\n\n
Aber eines sagt Ihnen niemand. Wenn Sie mitten in einer der gr\u00f6\u00dften Entscheidungen Ihres Lebens stecken, ist diese L\u00fccke zwischen dem, was Sie erwarten, und dem, was tats\u00e4chlich passiert, nicht nur \u00e4rgerlich. Sie ist wirklich belastend. Sie ziehen mit einer Familie um oder verkaufen einen Wert, den Sie seit zwanzig Jahren besitzen, und der Boden scheint sich st\u00e4ndig zu verschieben. Ich habe diese L\u00fccke selbst erlebt. Genau deshalb habe ich SunnySteve Real Estate aufgebaut.<\/p>\n\n\n\n
Wer in Nordeuropa, Gro\u00dfbritannien, Nordamerika oder Skandinavien aufgewachsen ist, tr\u00e4gt eine Reihe unausgesprochener Annahmen dar\u00fcber mit sich, wie eine Immobilientransaktion ablaufen sollte. Wie schnell Anw\u00e4lte antworten. Wie z\u00fcgig eine Bank handelt. Was “ich schicke es morgen” tats\u00e4chlich bedeutet. Diese Annahmen sind v\u00f6llig vern\u00fcnftig. Sie sind hier aber oft falsch.<\/p>\n\n\n\n
Ein Makler, der immer nur innerhalb des portugiesischen Systems gearbeitet hat, sieht diese L\u00fccke wom\u00f6glich gar nicht, denn f\u00fcr ihn gibt es keine. Ein Makler, der sie selbst \u00fcberquert hat, der die Frustration kennt, auf ein Dokument zu warten, w\u00e4hrend eine Frist n\u00e4her r\u00fcckt, wei\u00df genau, wo Sie h\u00e4ngen bleiben werden, und kann dem zuvorkommen.<\/p>\n\n\n\n
Das ist der Unterschied. Nicht besseres Portugiesisch. Eine bessere \u00dcbersetzung der gesamten Erfahrung, von einer Art, Dinge zu tun, in eine andere.<\/p>\n\n\n\n
Kurz zum Kontext, denn die Zahlen haben mich wirklich \u00fcberrascht, als ich sie zum ersten Mal gesehen habe. \u00dcber die gesamte Algarve hinweg entf\u00e4llt auf ausl\u00e4ndische K\u00e4ufer etwa jeder dritte Immobilienkauf und mehr als die H\u00e4lfte aller Immobilieninvestitionen nach Wert. Wenn Sie hier also international kaufen oder verkaufen, sind Sie nicht die Ausnahme. Sie stehen nahe an der Mitte des Marktes.<\/p>\n\n\n\n
In meiner eigenen Region, der Westalgarve, ist die ausl\u00e4ndische Pr\u00e4senz noch st\u00e4rker. In Lagos ist rund ein Drittel aller Einwohner ausl\u00e4ndischer Staatsangeh\u00f6rigkeit. In einigen Nachbargemeinden steigt der Anteil noch weiter, Richtung vierzig Prozent und dar\u00fcber. Das ist einer der internationalsten Winkel Portugals, ohne Einschr\u00e4nkung.<\/p>\n\n\n\n
Und an der Spitze des Marktes ist es noch ausgepr\u00e4gter. Bei H\u00e4usern \u00fcber 500.000 Euro entfallen rund vier von f\u00fcnf Verk\u00e4ufen auf ausl\u00e4ndische K\u00e4ufer, und in Lagos liegt dieser Wert im Premiumsegment bei \u00fcber achtzig Prozent der Transaktionen. Je h\u00f6her der Preis, desto wahrscheinlicher sind beide Seiten des Gesch\u00e4fts international. Was mir das sagt, ist einfach. Wenn Sie in dieser Region als ausl\u00e4ndischer K\u00e4ufer oder Verk\u00e4ufer auftreten, verdienen Sie einen Makler, der um Sie herum aufgebaut ist, und nicht einen, der Sie als Komplikation behandelt.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie aus dem Ausland kaufen oder gerade erst angekommen sind, ist der schwierige Teil selten, ein sch\u00f6nes Haus zu finden. Der schwierige Teil ist alles, was darum herum liegt.<\/p>\n\n\n\n
Sie brauchen jemanden, der Ihnen ehrlich sagt, wie lange die Dinge wirklich dauern, damit Sie Ihren Umzug und Ihr Geld planen k\u00f6nnen. Sie brauchen jemanden, der versteht, warum ein nordeurop\u00e4ischer und ein portugiesischer Zeitplan nicht dasselbe sind, und der den Anwalt, den Notar und die Bank f\u00fcr Sie im Blick beh\u00e4lt, statt Sie im Ungewissen zu lassen. Sie brauchen jemanden, der die Fehler, die Sie gleich machen w\u00fcrden, bereits gemacht hat und Sie darum herumf\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n
Vor allem aber brauchen Sie in jeder Phase die Sicherheit von jemandem, der wirklich wei\u00df, wie Sie sich f\u00fchlen, weil er genau dort gestanden hat, wo Sie jetzt stehen.<\/p>\n\n\n\n
Verk\u00e4ufer sp\u00fcren die L\u00fccke genauso, manchmal st\u00e4rker. Wenn Sie als ausl\u00e4ndischer Eigent\u00fcmer hier verkaufen, steuern Sie den Verkauf wahrscheinlich aus der Ferne, in einer zweiten Sprache, innerhalb eines Steuer- und Rechtssystems, mit dem Sie nicht aufgewachsen sind.<\/p>\n\n\n\n
Sie wollen ein klares, realistisches Bild davon, was Ihre Immobilie wert ist und wie lange der Verkauf dauern sollte. Sie wollen, dass Ihr K\u00e4uferkreis verstanden wird, und die Mehrheit der ernsthaften K\u00e4ufer f\u00fcr ein hochwertiges Haus an der Westalgarve ist international, was bedeutet, dass Ihr Makler sie so ansprechen muss, wie sie angesprochen werden wollen. Und Sie wollen klare Antworten zu Zeitpl\u00e4nen und Ablauf, keinen Optimismus.<\/p>\n\n\n\n
Gut zu verkaufen bedeutet hier nicht ein auff\u00e4lliges Inserat. Es bedeutet einen Makler, der Ihr Haus den internationalen K\u00e4ufern pr\u00e4sentieren kann, die in dieser Region tats\u00e4chlich kaufen, und die Transaktion dann \u00fcber eine Ziellinie tr\u00e4gt, vor der ein paar mehr H\u00fcrden liegen, als Sie vielleicht erwarten.<\/p>\n\n\n\n
Ich bin kein Einheimischer, der gelernt hat, mit Ausl\u00e4ndern umzugehen. Ich bin ein Ausl\u00e4nder, der gelernt hat, mit dem hiesigen System umzugehen, und der dieses Wissen dann f\u00fcr andere nutzbar machen wollte, die denselben Weg gehen.<\/p>\n\n\n\n
Das ist die ganze Idee hinter SunnySteve. Ich konzentriere mich auf Expat-K\u00e4ufer sowie internationale K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer an der Westalgarve, weil ich den Umzug, den Papierkram, das langsamere Tempo und die Momente des Zweifels selbst durchlebt habe. Ich wei\u00df, wo die Reibung sitzt, und ich wei\u00df, wie ich sie Ihnen abnehme. Wenn Sie als ausl\u00e4ndischer Bewohner oder als K\u00e4ufer im Ausland an der Algarve investieren oder eine Immobilie verkaufen m\u00f6chten, sind Sie genau die Person, f\u00fcr die ich dieses Unternehmen aufgebaut habe. Nicht trotz der Tatsache, dass Sie von woanders kommen, sondern gerade deswegen.<\/p>\n\n\n\n