Ein Kunde hat mich das letzte Woche gefragt: “Steve, woher wei\u00df ich, ob der Makler, der mir H\u00e4user zeigt, wirklich wei\u00df, was er tut?” Das ist eine der kl\u00fcgsten Fragen, die ein K\u00e4ufer in Portugal stellen kann, und die Antwort \u00fcberrascht fast jeden, der aus dem Ausland hierherkommt.<\/p>\n\n\n\n
In Portugal braucht die Person, die Sie bei einer der gr\u00f6\u00dften finanziellen Entscheidungen Ihres Lebens ber\u00e4t, daf\u00fcr keine Lizenz. Keine Pr\u00fcfung. Keine Qualifikation. Keine verpflichtende Ausbildung. Jemand kann heute beschlie\u00dfen, Immobilienmakler zu werden, und morgen einen K\u00e4ufer durch einen Kauf \u00fcber 600.000 Euro begleiten.<\/p>\n\n\n\n
Ich m\u00f6chte hier pr\u00e4zise sein, denn online wird das durcheinandergebracht. Portugal reguliert das Maklerunternehmen. Jedes legal t\u00e4tige Maklerb\u00fcro muss eine AMI-Lizenz besitzen, ausgestellt vom IMPIC, dem \u00f6ffentlichen Institut, das die Branche beaufsichtigt. F\u00fcr diese Lizenz braucht das Unternehmen eine qualifizierte Leitung, eine Berufshaftpflichtversicherung und ein einwandfreies F\u00fchrungszeugnis. Dieser Teil ist real und er z\u00e4hlt.<\/p>\n\n\n\n
Doch der einzelne Berater, der Sie tats\u00e4chlich trifft, Ihnen Immobilien zeigt und Sie ber\u00e4t, arbeitet unter der AMI-Lizenz des Unternehmens. Pers\u00f6nlich braucht er \u00fcberhaupt keine Qualifikation. Nach portugiesischem Recht gibt es keine Pr\u00fcfung und keine erforderliche Zertifizierung, um als Immobilienmakler zu arbeiten. Die AMI-Nummer, die ein Makler Ihnen nennt, ist die Lizenz des Unternehmens, kein pers\u00f6nlicher Nachweis, den er erworben hat.<\/p>\n\n\n\n
Ich bin Belgier. Um in Belgien selbstst\u00e4ndiger Immobilienmakler zu werden, brauchen Sie eine anerkannte Qualifikation, legen eine von der Aufsichtsbeh\u00f6rde (dem IPI) festgelegte Berufspr\u00fcfung ab und absolvieren ein begleitetes Praktikum, das bis zu drei Jahre dauern kann, bevor Sie eigenst\u00e4ndig t\u00e4tig sein d\u00fcrfen. Man kann nicht einfach Visitenkarten drucken lassen und loslegen.<\/p>\n\n\n\n
Belgien ist kein Sonderfall. In weiten Teilen Europas und Nordamerikas ist die Immobilienvermittlung ein lizenzierter Beruf mit vorgeschriebener Ausbildung, Pr\u00fcfungen und Fortbildungspflicht. Selbst das Vereinigte K\u00f6nigreich, das ebenfalls keine nationale Maklerlizenz kennt, gibt K\u00e4ufern mehr Schutz als Portugal: Per Gesetz muss dort jeder Immobilienmakler einer staatlich anerkannten Schlichtungsstelle angeh\u00f6ren, an die sich K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer wenden k\u00f6nnen und die Entsch\u00e4digungen anordnen kann. Portugal kennt keine vergleichbare pers\u00f6nliche Verantwortlichkeit des einzelnen Beraters. Es reguliert das Unternehmen und l\u00e4sst die Person, die Sie ber\u00e4t, unreguliert. F\u00fcr einen K\u00e4ufer, der Hunderttausende Euro ausgibt, oft in einem Land, dessen Sprache und Rechtssystem er nicht kennt, ist das eine erhebliche L\u00fccke.<\/p>\n\n\n\n Hier ist die Falle, in die ich Auswanderer als K\u00e4ufer tappen sehe. Sie w\u00e4hlen ein bekanntes Maklerunternehmen, nehmen an, die Marke sei eine Qualit\u00e4tsgarantie, und lassen sich von der Firma zuteilen, wer gerade frei ist.<\/p>\n\n\n\n Das Problem: Wer gerade frei ist, kann ein erfahrener Profi sein, der Hunderte Abschl\u00fcsse gemacht hat, oder jemand, der letzten Dienstag angefangen hat. Dasselbe Logo an der T\u00fcr, f\u00fcr Sie ein v\u00f6llig anderes Erlebnis. Die Marke sch\u00fctzt Sie nicht, denn die Marke ist nicht die Person, die beurteilt, ob eine Immobilie fair bepreist ist, ob die Unterlagen sauber sind und ob das Gutachten ein Problem verbirgt. Mein Rat ist daher einfach. W\u00e4hlen Sie kein Unternehmen. W\u00e4hlen Sie einen Makler.<\/p>\n\n\n\n Da das Gesetz sie nicht f\u00fcr Sie filtert, pr\u00fcfen Sie sie selbst. Ein paar Fragen bringen schnell Klarheit:<\/p>\n\n\n\n Ein starker Makler beantwortet alle vier Fragen ohne Z\u00f6gern. Sind die Antworten vage, sagt Ihnen das, was Sie wissen m\u00fcssen, ganz gleich wie beeindruckend die Firmenbrosch\u00fcre aussieht.<\/p>\n\n\n\n Ich bin in dieser Sache nicht neutral, und ich sage Ihnen, warum. Ich arbeite seit f\u00fcnfundzwanzig Jahren in der Immobilienbranche. Vor acht Jahren bin ich nach Portugal gezogen, ich kenne diesen Markt also als Einwohner und nicht als Besucher. Ich habe mehrere Immobilien f\u00fcr mich selbst gekauft und verkauft und Kurzzeitvermietungen betrieben, ich war also auf jeder Seite einer portugiesischen Transaktion. In den letzten zwei Jahren habe ich mehr als f\u00fcnfunddrei\u00dfig Immobilien verkauft, die zusammen \u00fcber zwanzig Millionen Euro Immobilienwert darstellen.<\/p>\n\n\n\n Ich teile das nicht, um zu prahlen, sondern weil es genau die Art von Erfolgsbilanz ist, die das Gesetz hier von keinem Makler verlangt. Sie sollten sie trotzdem erwarten. Wenn die Regulierung die Messlatte nicht setzt, muss der Makler, den Sie w\u00e4hlen, sie aus eigener Kraft \u00fcberspringen.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie in Lagos oder irgendwo in der Westalgarve kaufen und einen Makler wollen, dessen Erfahrung Sie tats\u00e4chlich \u00fcberpr\u00fcfen k\u00f6nnen, lassen Sie uns sprechen. Buchen Sie ein kostenloses 30-min\u00fctiges Gespr\u00e4ch<\/a> und urteilen Sie selbst. Ein kurzes Gespr\u00e4ch kostet Sie nichts und sagt Ihnen mehr als jede Brosch\u00fcre.<\/p>\n\n\n\nLand<\/th> Einzelmakler lizenziert?<\/th> Typische Voraussetzung f\u00fcr die T\u00e4tigkeit<\/th><\/tr><\/thead> Portugal<\/td> Nein<\/td> Das Unternehmen h\u00e4lt eine AMI-Lizenz; der einzelne Berater braucht weder Pr\u00fcfung noch Qualifikation<\/td><\/tr> Belgien<\/td> Ja<\/td> Anerkannte Qualifikation, IPI-Berufspr\u00fcfung und ein Praktikum von bis zu 3 Jahren<\/td><\/tr> Vereinigtes K\u00f6nigreich<\/td> Keine nationale Lizenz<\/td> Keine verpflichtende Qualifikation, aber jeder Makler muss per Gesetz einer Schlichtungsstelle beitreten, die Entsch\u00e4digungen anordnen kann<\/td><\/tr> Vereinigte Staaten<\/td> Ja<\/td> Bundesstaatliche Lizenzpr\u00fcfung sowie Ausbildung vor der Lizenzierung und laufende Fortbildung<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Was das bedeutet, wenn Sie ein Unternehmen statt eines Maklers w\u00e4hlen<\/h2>\n\n\n\n
Wie Sie einen Immobilienmakler in Portugal pr\u00fcfen<\/h2>\n\n\n\n
Wo ich dabei stehe<\/h2>\n\n\n\n
H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n\n\n\n